Osoittaa kohokohtaa

• Perjantaina 16. kesäkuuta Amazon ilmoitti ostavansa Whole Foods Marketplacen 13,7 miljardilla dollarilla, joka on suurin verkkokaupan historian hankinta.
• Muutama tunti myöhemmin Walmart ilmoitti, että se oli saanut päätökseen 310 miljoonan dollarin oston Bonobosista, joka on suoraan kuluttajille suunnattu miesten vaatteiden jälleenmyyjä.
• Whole Foodsin johtava kiinteistö antaa Amazonille mahdollisuuden astua viimeisen kilometrin toimituksiin, mitä verkkokaupan myymälä ei ole historiallisesti kyennyt tekemään. Whole Foodsilla on 456 myymälää Yhdysvalloissa, Kanadassa ja Isossa-Britanniassa, jotka sijaitsevat lähinnä hyväpalkkaisilla kaupunkialueilla.
• Amazon / Whole Foods -kaupan merkittävät vaikutukset elintarvikkeiden vähittäiskaupan tiloihin selittävät, miksi monet vähittäiskaupan osakkeet ottivat suuren osuman ilmoituksen jälkeen (laskivat 5-10%).
• Walmart yrittää toteuttaa strategiaa ostaa vertikaalisesti integroituneita yrityksiä korkeammilla bruttovoittomarginaaleilla.
• Päivittäistavarat ovat tärkeä luokka - * Food Marketing Institute *: n (FMI) tuore raportti osoitti, että Yhdysvaltojen päivittäistavaramyynti voi kasvaa viisinkertaiseksi seuraavan vuosikymmenen aikana, ja menojen arvioidaan olevan yli 100 miljardia vuoteen 2025 mennessä.
• IMF: n tutkimuksessa korostettiin, kuinka 69% ostajista arvostaa myymälän mainetta valitessaan, mistä myymälästä ostavat päivittäistavaransa, mikä tekee Whole Foods -brändistä tärkeän hyödyn Amazonin eduksi.
• Walmart on maan suurin päivittäistavaramyyjä, jonka myynti ylitti viime vuonna yli 170 miljardia dollaria, ja kategoria on avainasemassa myymäläliikenteessä ja asiakasuskollisuudessa. Walmart on investoinut ja testannut * napsauta ja kerää * -ohjelmia, itsenäisiä päivittäistavaran noutopaikkoja ja jopa testannut automaattisia 24 tunnin pikanoutokioskeja.
• Monet ihmiset ovat ilmaisseet huolensa siitä, että Walmart- ja Bonobos-asiakkaat eivät ole vain eri mieltä, mutta Walmart-yritysosto saattaa tosiasiallisesti syrjäyttää monet heistä.

Muutamassa päivässä vähittäiskaupan maailmaa ravistelivat kaksi merkittävää yritysostoa koskevaa ilmoitusta Goliaths-teollisuudelta: Walmart ja Amazon. Jälkimmäinen otti suurimman osan otsikoista, ilmoitetaan se hankki viime perjantaina Whole Foods -kaupan 13,7 miljardilla dollarilla, mikä teki siitä yrityksen historian suurimman hankinnan (vähätellen Zapposin 1,2 miljardin dollarin hankintaa vuonna 2009).

Kun markkinat tottuivat uutisiin, Walmart nopeasti hän teki saman ilmoituksen mukaan Bonobos, Direct to Consumer (DTC) -vaatekauppias, ostamisesta 310 miljoonalla dollarilla. Miten projektio Fast Company, 'Muutos paljasti, kuinka kiihkeästi [Amazon ja Walmart] kilpailevat amerikkalaisen kuluttajan puolesta ja pyrkivät integroimaan saumattomasti verkko- ja offline-ostokokemukset.'

Ajan myötä näyttää siltä, ​​että Amazonin liike on paljon merkittävämpi, vaikutusvaltaisempi ja myrskyisempi kuin Walmart. Whole Foods -kaupan myötä Amazon on mahdollisesti aloittamassa radikaalin häiriön fyysisten läsnäoloyritysten vähittäismyynnissä Yhdysvalloissa, jättäen Walmartin puolustuskannalle.

Amazon ostaa kokonaisia ​​ruokia

Yksimielisyys siitä, että Amazon ostaa Whole Foods -yrityksen on iso juttu, on ylivoimainen. 'Amazonin ostama Whole Foods on uskomattoman mielenkiintoinen, erittäin strateginen eikä todellakaan ole vakio', hän sanoi. Josh Chapman , ApeeScape Finance -asiantuntija. Palauttaen mieleen viime vuoden lopulla ilmestyneen videon, jossa esiteltiin Amazon Go (alla), Chapman uskoo, että '[se oli] Amazonin visio alusta alkaen ja mielestäni se on heidän Whole Foods -visionsa keskipisteessä. Teknologia, joka syö kaikki Whole Foods -kaupat eri puolilla maata. Uskallan sanoa, että Whole Foods -ostos on alku uskomattomalle innovointiaallolle päivittäistavarakaupassa. Usko Amazonin kykyyn mullistaa ruokakauppakokemus (toisen takana äskettäinen raid fyysisen läsnäolon myymälöiden kirjakaupoissa), toistaa jotkut muut. Sebastian Fainbraun ApeeScape Financial Expert, joka on sijoittaja ja Keski-Atlantin Whole Foods -jakelijan Dolcezza Gelaton sijoittaja ja hallituksen jäsen, visioi kaupoissa täysin erilaisen kokemuksen: 'Kuvittele, että menisit Whole Foodsiin ostamaan hedelmiä, lihaa ja vihanneksia sekä muita tuotteita. impulssiostoksia, mutta myös se, että laukku kiinteitä kuukausittaisia ​​tavaroita odottaa sinua automaattisesti kassalla. ”Amazonilla on analyysi ja logistiikka. Tämä mullistaa shoppailun. Whole Foodsissa heillä on ensiluokkainen kiinteistö ja he voivat lopulta käyttää tilaa muuhun kuin ruokaan. Jos olisin vuokranantaja, olisin erittäin huolissani, ellei minulla ole tämäntyyppisiä kiinteistöjä. Kuvittele samaa mallia, mutta ostoskeskuksessa, jossa on vaatteita ja asusteita. '

Jättämällä vähittäiskaupan kokemuksen muutospotentiaalin molemmat näkevät seuraukset, jotka menevät paljon pidemmälle. Chapman, entinen Morgan Stanleyn sijoituspankkiiri, kääntyi yrittäjäksi, jolla on kokemusta vähittäiskaupan, kiinteistöjen, energian ja SaaS-teollisuuden alalta, hän uskoo, että 'Whole Foodsin jälkeen Amazon todennäköisesti toistaa tämän tarkan hankintastrategian ostaessaan lähikaupan. (CVS), vaatteiden vähittäiskauppa (Macy's), sitten mahdollisesti teknisten laitteiden vähittäiskauppa (Best Buy). Tällä muutoksella on valtava vaikutus työn uudelleenjakoon, ja se luo myös uuden teknologian ja sovellusten aallon, joka on 'palveluntarjoaja' tälle uudelle ostokokemukselle '.

Ajatus siitä, että Amazonin kumppanuus Whole Foodsin kanssa merkitsee suuremman työn alkua kohti perinteistä vähittäiskauppaa, on Fainbraun: 'Jos tämä toimii, Amazon ostaa Nordstromin kaltaisen vähittäiskaupan. Kyse on liiketilan optimoinnista oikeilla tavaroilla ja asiantuntemuksella sekä loput toimitus- ja automaatiovaihtoehdoilla. '

Laaja potentiaalinen vaikutus supermarkettiin ja suurempaan kauppapaikkaan voisi selittää, miksi useiden jälleenmyyjien varastot kärsivät uutisten jälkeen (kuvio 1). ApeeScape Finance -asiantuntija Neel Bhargava , jonka asiantuntemus sijoituspääomasta ja liikkeenjohdon konsultoinnista keskittyi erityisesti vähittäiskaupan yrityksiin, huomauttaa: 'Whole Foods on merkittävä tuoteryhmän johtaja, joka antaa Amazonille mahdollisuuden päästä fyysiseen läsnäolotavarataloon yhdellä kertaa, ja he voivat käyttää tätä hyväkseen hemmotellakseen monia muita asioita. Siksi muiden ruokakauppojen osakekurssit kärsivät. Tämän kanssa on erittäin vaikea kilpailla. '

Jotkut suhtautuvat kuitenkin hieman varovaisemmin päätelmien tekemiseen liian nopeasti. ApeeScape Finance -asiantuntija Ethan Bohbot , joka on sijoituspankki- ja hedge-rahastoanalyytikko, josta on tullut yrittäjä, sanoo: 'Luulen, että vähittäiskaupan osakekurssien alkuperäinen lasku on ylireagointi, ja on vielä selvitettävä, onko tämä valtava liike perusteltu - Amazon Olet yrittänyt pitkään aika päästä ruokakauppaan ja ostamalla Whole Foods olet periaatteessa myöntänyt tarvitsevasi apua, joten menestys ei ole takuu. Markkinat olettavat, että Amazon liikuttaa markkinoita merkittävästi ja että se toteuttaa suuren osan toimista, kun skenaario, jonka vaikutus voidaan ennustaa vain progressiiviseksi, ei ole kohtuuton, etenkin lyhyellä aikavälillä. Samaan aikaan, jos asiat menevät hyvin Amazonille, voimme muistuttaa jossain vaiheessa ja sanoa, että se oli rauhallinen reaktio, mutta epävarmuuden takia luulen, että siirron laajuus oli liian suuri (ei suunta - tämä on ehdottomasti kilpailuuhka). '

Walmartin Bonobos-hankinta on enemmän

Walmartin Bonobos-hankinnan osalta suurin osa on sitä mieltä, että tämä hankinta aiheuttaa enemmän riippuvuutta kuin järkyttävää toimintaa markkinoilla. Chapman sanoo, että 'Walmartin Bonobos-ostolla on järkeä vain siksi, että se on Walmartin vaatevalikoiman laajennus. Tämä hankinta on paljon tavallisempaa, säännöllistä ja rehellisesti tylsää. ' Bonobos-brändi pysyy todennäköisesti ennallaan, toivottavasti ei uhraamatta laatua (mutta kuka tietää), mutta se integroidaan nyt voimakkaasti Walmart-ekosysteemiin. '

Fainbraun on samaa mieltä tämän kanssa: 'Se on enemmän kuin aita. Kuten McDonald's ostettaessa Chipotlea. Sijoita uuteen malliin oppiaksesi siitä. Amazon / Whole Foods haluaa muuttaa mallin kokonaan tai viedä sen seuraavalle tasolle - kanavien kokonaismyynti / analytiikka / logistiikan optimointi. '

Laajentamalla sopimuksen strategista perustetta Bohbot korostaa: ”Tämä näyttää olevan este vain hänen verkkokaupan liiketoiminnalleen. Ymmärrän strategisen perustan lahjakkuuden hankkimiselle onnistuneelta online-jakelijalta, mutta he ovat aiemmin tehneet useita samanlaisia ​​(ja laajempia) yritysostoja, jotka ilmeisesti saavuttaisivat saman tavoitteen (Jet.com, ModCloth jne.) , joten en ole varma, onko lisävoitto yhtä suuri kuin Amazon / Whole Foods. '

Ehkä aliarvioitu - ja varmasti aliarvioitu - Walmart / Bonobos -sopimuksen osa liittyy marginaaleihin. Tästä ApeeScape Finance Expert Tayfun Uslu toteaa, että 'On tärkeää mainita, että Bonobos on vertikaalisesti integroitunut yritys, ja yritys, joka on sekä tuotemerkki että tuotteiden jakelija, tarkoittaa erittäin korkeita bruttovoittomarginaaleja, joihin ostajat, jälleenmyyjät tai markkinat eivät pääse helposti (eli Whole Foods ja Amazon). Whole Foods on jonkin verran oma tuotemerkki, mutta sen osuus liikevaihdosta on noin 15%. Walmart pyrkii strategiaan ostamaan vertikaalisesti integroituneita yrityksiä, koska kaikilla lopussa niiden bruttovoittomarginaalit ovat korkeammat. '

Mitä mieltä oletkin Walmartin strategiasta siirtyä verkkokauppaan muotimaailman kautta, on selvää, että tämän alueen yleinen suuntaus on siirtynyt kohti 'Suoraan kuluttajalle' -palvelua. Vakiintuneet tuotemerkit ovat jatkuvasti kasvattaneet osuuttaan kanavamyynnistä verrattuna perinteisiin vähittäiskaupan kanaviin (kuvio 2). Vahvan online-läsnäolon rakentaminen muotimaailmassa edellyttää monin tavoin vahvaa 'Director to Consumer' -asennetta, mikä on eronnut Walmartin viimeaikaisista hankinnoista avaruudessa.

Verrattuna Amazonin viimeaikaiseen muutokseen marginaalinäkökulmasta katsottuna Walmartin strategia näyttää varmasti kasvavan asteittain. Bohbot tiivistää sen seuraavasti: ”Tämä kauppa on nimenomaan Walmartin kannalta huolimaton, ja kun otetaan huomioon mittakaava / tila, se ei välttämättä vaikuta Walmartin marginaaleihin, mutta yleisenä tavoitteena on vahvistaa sähköisen kaupankäynnin liiketoimintaa, jolla on teoriassa korkeammat katteet ja joka tarjoaa vauhtia koko yritykselle, kun ammattiyhdistys jatkaa verkkokaupan kurssiaan. '

Bohbot jatkaa: 'Amazonille Whole Foods -kauppa on hyvin erilainen tarina - kasvokkain olevilla myymäläkanavilla on alhaisempi marginaaliprofiili kuin verkkokanavilla, kun otetaan huomioon sekä kiinteiden että vaihtelevien korkeammat kustannukset, joten kasvattamalla kasvihuoneiden koostumusta henkilökohtaiset kaupat. Amazon ilmeisesti laimentaa marginaalejaan. Lisäksi kaikkialla vähittäiskaupassa elintarvikekaupoilla on erittäin heikko marginaali, joten päivittäistavarakaupan voittoyhdistelmän lisääminen osoittaa edelleen laimennusta. '

Ruokakauppojen alemmat marginaalit olivat Jeff Bezos itse korostaneet aiemmin tänä vuonna. Vastauksena NY Postin artikkeliin, jossa todettiin, että Amazon Go: n liikevoitto oli yli 20% ja se pystyi toimimaan vain kolmen työntekijän kanssa, toimitusjohtaja otti Twitteriin ja kommentoi:

Kuva 2: Jeff Bezos päivittäistavarakaupoista

Lähde: Twitter

Mutta Bohbot ei näytä olevan huolissaan tästä viimeisestä kohdasta. Sen lisäksi, että - se mainitsee Wall Street Journal - 'Whole Foods […] toimii paljon korkeammilla voittomarginaaleilla kuin muut elintarvikeyritykset, osittain korkeampien tuotemerkkien ansiosta, jotka se saavuttaa monien korkeamman tason tuotteidensa ansiosta' (kaavio 3), Bohbot sanoo luulet, että voit vain soveltaa Whole Foods -marginaaleja Amazonin hankkimiin lisätuottoihin ja väittää, että ne ovat kasvavia tuloja - synergiaetuja (toimitusketjuja jne.) on varmasti ja lisäksi ei. Ruokakaupat ja miten ne näkyvät nyt, kun Amazon tulee peliin. On mahdollista, että Amazon eliminoi tunnemerkin suurissa myymälöissä, poistaa merkittävästi työntekijät ja automatisoi suuren osan päivittäisestä toiminnasta siten, että marginaalit ovat paljon korkeammat kuin pelkästään Whole Foods (kohtuullisesti jostain väliltä marginaalien välillä, jotka saavutetaan vain online- vain myyntikanavat ja vain kasvotusten kaupat. Kuinka paljon Amazon voi kasvattaa marginaaleja, on nähtävissä, mutta luulen, että Whole Foods -myymälät näyttävät hyvin erilaisilta Amazonin ohjaamolla ja luultavasti jotenkin. Tämä vähentää kuluja ja parantaa tilan marginaaleja. quo. '

Amazon-hankinnalla on suuri järkevä strategia - Walmart ei niin paljon

Vertaamalla tosiasioita strategisesta näkökulmasta, Amazonin ostama Whole Foods on selvästi voittanut. Talousasiantuntija Alex Graham , entinen kiinteän voiton kauppias, joka siirtyi pääomasijoitukseen, toteaa: 'Walmart haluaa ostaa tuotemerkin ja saada käsityksen heidän taktiikastaan ​​tukemalla heitä tarvittaessa käteisellä ja logistiikalla, mutta yleensä käsittelemällä heitä melkein sopimuksina. / taloudellinen sijoitus. Amazon todennäköisesti haluaa mennä suoraan ja vakuuttaa Whole Foodsin käyttöomaisuuden. '

Tärkeitä kiinteistöjen osia Amazonille

Ominaisuuskomponentin merkitys Amazon-kaupalle tunnetaan hyvin. Kuten alla olevasta kuviosta 3 näkyy, Amazon hankkii vahvan vähittäiskaupan jalanjäljen monilla suurilla maantieteellisillä markkinoilla. ApeeScape Finance -asiantuntija Jeffrey Mazer Talousasiantuntija ja asianajaja, joka on aiemmin toiminut asiantuntijana kaupankäynnissä ja arvostuksessa, antaa lausuntonsa aiheesta: 'Amazon / Whole Foodsin mahdollisuudet ovat rajattomat. Whole Foodsin jalanjälki varakkailla alueilla ja Amazonin asiantuntemus toimitus- ja toimitusketjuissa voivat tehdä dramaattisen muutoksen molemmilla alueilla; päivittäistavarat alaikäiselle ja päivittäistavaroiden toimitus. '

Erityisesti tärkein etu, jonka monet ovat maininneet, on se, että tällaisen kriittisen kiinteistön hankkiminen antaa Amazonille mahdollisuuden vihdoin päästä viimeisen mailin toimituksiin, mistä vähittäiskauppa on kärsinyt aiemmin. Alex Graham kaivaa asiaa syvemmälle: 'Viimeisen mailin toimitus on kriittinen komponentti, jonka päivittäistavarakaupan startupit ovat voineet hyödyntää ilman Amazonia. Korkeiden supermarkettiketjujen ostaminen saman alueen kaupunkialueille antaa Amazonille mahdollisuuden lisätä lähestymistapaansa napa ja puhui . Pelkästään tästä syystä Whole Foodsin fyysiset ominaisuudet ovat tärkeä osa tätä sopimusta (ja mahdollisesti kahden johtoryhmän välinen kiistanlähde, jos kaksikäyttö vaarantaa toisen liiketoiminnan).

Fainbraun on kuitenkin korkeammalla tasolla: ”En ole niin huolissani päivittäistavarakaupan vähittäiskauppiaista. Muut jälleenmyyjät kärsivät hieman enemmän. Ihmiset jatkossakin ostavat ruokaa kaupoista sen sijainnin ja mukavuuden vuoksi. Ne, jotka kärsivät, ovat maailman Walmarts - Home Depot, Big Box -jälleenmyyjät. Amazon on rauhallinen ja sillä on ensisijainen vähittäiskaupan sijainti. ' Hän jatkaa: 'Tulevaisuuden vähittäiskaupassa on kyse ensiluokkaisista kokemuksellisista ominaisuuksista ja kolmannen luokan mukavuudesta. Jos Whole Foods pääsee menestymään hyvin Amazonille, luulen, että he ostavat Nordstromin ja Kmartin. Nordstrom on paras tavaratalo ja erittäin tehokas tilan ja myymälöiden luomisen kannalta. Jos en erehdy, Amazonilla on keskeiset elämäntapaominaisuudet, Big Box ja talon sisäiset ostoskeskukset. Kaikki toimitus- ja vastaanottopaikoista sekä näytetiloista verkkotilauksiin. '

Vahva askel kohti ruokakauppoja

ApeeScape-asiantuntijoiden mielestä toinen merkittävä etu on, että Whole Foods -kauppa auttaa suuresti Amazonia pääsemään vaikeaan kapealle alueelle: päivittäistavarat. Elintarvikkeet ovat tärkeä luokka - a tuore raportti IMF havaitsi, että Yhdysvaltain päivittäistavarakaupan myynti voi kasvaa viisinkertaiseksi seuraavan vuosikymmenen aikana, ja menojen arvioidaan olevan yli 100 biljoonaa dollaria vuoteen 2025 mennessä. Vaikka nyt noin 25% yhdysvaltalaisista kotitalouksista ostaa päivittäistavaroitasi verkossa (20% lisäys kolmesta vuotta sitten), määrä kasvaa yli 70 prosenttiin seuraavien 10 vuoden aikana.

ApeeScape Finance -asiantuntija Ethan Bohbot otti tämän esiin aiheesta: 'Mielestäni Amazon / Whole Foods -fuusio voi osoittautua hyödyllisemmäksi Amazonille [kuin Bonobosin hankinta Walmartilta] ja invasiivisempi yleiseen päivittäistavarateollisuuteen. . Online-päivittäistavarakaupan yleinen muutos on jatkunut jo jonkin aikaa, jos ajattelet esimerkiksi Fresh Direct- tai Blue Apron -alustoja, mutta se on ollut jonkin verran hidasta ja perustunut Amazonin aikaisempiin suorituksiin muilla liiketoimintasegmenteillä ja nyt kiihtynyt vauhti, Mielestäni sellaisen pelin tekeminen, joka muuttaa pelin dynamiikkaa, toimii heille hyvin - mutta tietysti tämä on vielä nähtävissä. '

Osa syystä, jolla Amazonilla on ollut vaikeuksia murtautua verkkokauppaostostilaan, on luottamus. IMF: n kysely toi esiin, kuinka 69% ostajista arvostaa myymälän mainetta valitessaan kauppaa, josta ostaa päivittäistavaroita (kuva 4). Bohbot pitää Whole Foodsin ostamista Amazonista tässä suhteessa hyödyllisenä: ”Minulle Amazon vahvistaa kasvotusten kasvavien ruokakauppojen kanavan sekä hankkii laadukkaan tuotemerkin, jolla on suuri jalanjälki, mikä nopeuttaa sen pääsyä markkinoille. päivittäistavarakaupan maailma antamalla niille mahdollisuuden asettaa visio ja määräävä asema toimitusketjussa / verkkokaupassa olemassa olevan vahvan perustan lisäksi. '

Rajoitettu asiakkaiden päällekkäisyys Walmartissa ja mahdolliset kostotoimet Bonobos-asiakkailta

Walmartin Bonobos-hankinnan osalta Bohbot johtui jonkin verran seuraavista tekijöistä: 'Verkkokaupan vähittäiskaupan kykyjen hankkiminen, todistetun hybridikanavan hankinta (fyysinen myymälän etu + linjan tyytyväisyys), laatumerkin hankinta ja Bonobos-asiakkaan hankinta asiakaskunta - muuta kuin, en ole aivan varma. Tämä lisäisi heidän läsnäoloaan sähköisessä kaupankäynnissä, jolla olisi teoriassa korkeammat marginaalit, mutta kun otetaan huomioon tila / mittakaava, tämä ei välttämättä koske tätä hankintaa. '

Kuluttajapohjien päällekkäisyyden (tai puuttumisen) ongelma ilmenee useita kertoja. Monet ovat huolissaan siitä, että Walmart- ja Bonobos-asiakkaat eivät mene päällekkäin ja että Walmart-yritysosto voi ajaa heidät pois. Jeffrey Mazer, ApeeScape Finance -asiantuntija sanoo: “Olen Bonobosin, Amazonin ja Whole Foodsin asiakas. En näe, että ostaisin koskaan jotain uudelleen Bonobosilta. Monet hankintatarinat, jotka haluavat säästää kustannuksia ja muita synergioita alentamalla laatua. Miesten vaatteissa on monia tekijöitä; on vähemmän riskialtista alkaa ostaa muualta '

Ja näyttää siltä, ​​että hän ei ole ainoa. Artikkeli sisäpiiriläisestä äskettäin korostettu samanlainen mielipide, kun tarkastellaan Twitter-universumia ilmoituksen jälkeen (kuva 5).

Kuva 5: Twitterissä olevien asiakkaiden reaktio Bonobos / Walmart-sopimukseen

Lähde: Business Insider

Graham sanoo: 'Strategisesti uskon, että Amazon / Whole Foods voittaa, koska kahden yrityksen asiakaskunnan välillä näyttää olevan jännittävämpiä päällekkäisyyksiä - esimerkiksi Whole Foodsin asiakas todennäköisesti ostaa Amazonilta. En ole varma, voidaanko sama sanoa Walmartista ja Bonoboksesta, ja se on Walmartin suurin ongelma. Ja jos Walmart yrittää pakottaa tiensä näiden kahden ryhmän välisten luonnottomien synergioiden kautta (kuten Bonobos-verkkokaupan siirtäminen järjestelmään), se voi vahingoittaa kaikkea. '

ApeeScape Finance -asiantuntija Zachary Elfman on kuitenkin eri mieltä. ”Synergiaetuja on usein mainittu perustelu sille, että hankkijaosasto on halukas maksamaan tavoitteen kohdalla markkinahintaa korkeamman hinnan. Synergiat voivat ilmetä monin tavoin, mutta ei ole heti selvää, voidaanko Whole Foodsin integroitumalla Amazoniin saavuttaa merkittäviä voittosynergioita täydentävien asiakaskuntien välillä. Amazon saa vain vähän tai ei lainkaan synergiaa Whole Foods -kaupasta, koska sillä on hyvin samanlainen, ellei identtinen asiakaskunta. Jos tekisit Venn-kaavion yritysten asiakaskunnasta, Whole Foods kuuluisi melkein (paljon suurempaan) ympyrään. Kyllä, tämä tekee olemassa olevien tuotteiden ja palveluiden ristimyynnistä niin paljon helpompaa, mutta en voi ajatella monia Whole Foods -ostoksia, jotka eivät vielä käytä Amazonia. Jos käännämme tämän, Whole Foods -tuotteita voidaan myydä Amazonin kalleimmalle asiakaskunnalle, mutta en ole vakuuttunut siitä, että Amazonin jakelukanava aiheuttaa suuremman Whole Foods -tuotteen, aikana, jolloin Instacart sallii jo verkkotilauksen ja kotiinkuljetus. '

Sota Walmartin ja Amazonin välillä?

Ovatko nämä liikkeet, suoria laukauksia kahden vähittäiskaupan jättiläisen välisessä pitkäaikaisessa kauppasodassa? Bohbot suhtautuu ongelmaan tarkemmin: ”En näe sitä niin. Amazon ei hyökkää Walmartiin; he hyökkäävät maailmaa vastaan. Walmart sisältyy tähän ja on ilmeisesti se, joka voi olla langenneen uhrin tässä erityisessä mainoksessa (päivittäistavaroiden varastosta), ja siksi ihmiset näkevät sen näin tänäkin päivänä. '

Tässä viimeisessä kohdassa on tärkeää huomata, että Walmartin päivittäistavarakauppa on erittäin merkittävä (kaavio 5). Kuten Retail Dive korosti äskettäisessä artikkelissa: ”Walmart todella erottuu päivittäistavarakaupasta. Se on itse asiassa maan suurin päivittäistavaramyyjä, jonka myynti oli viime vuonna 10 biljoonaa dollaria, ja se on avain myymäläkäynteihin ja asiakasuskollisuuteen. Walmart on investoinut ohjelmiin napsauta ja kerää , riippumattomat päivittäistavaroiden keräyspaikat ja on tasainen testaamalla automaattinen kioski 24 tunnin peruuttamiseksi. '

Edellä esitetyn perusteella on vaikea olla käsittelemättä, kuinka Amazon / Whole Foods laittaa Walmartin taakse. Ja itse asiassa muut ApeeScape-asiantuntijat ovat verenhimoisempia. Rahoitusasiantuntija Tayfun Uslu ajattelee, että 'kilpailussa ensimmäisestä monopolista Amazon voittaa.' Ja monopoliasemassa hän ei ole ainoa ajattelija niin. Yrityskaupan ilmoituksen jälkeen on julkaistu monia artikkeleita, joissa arvioidaan kysymystä siitä, onko Seattlessa toimiva vähittäiskauppias mahdollisesti on ylitetty . ApeeScapen liiketoimintajoukkojen johtaja Rajeev Jeyakumar myöntää: 'Ostin jo suurimman osan päivittäistavarastani Whole Foodsista tai Amazon Freshistä. Joten heillä on jo jotain turvallista lompakkoani! Varsinkin jos lasket Alexan tilaavan ja jos he saavat Grubhubin - ehkä en ole koskaan poistunut sohvalta. Voisin saada Amazon-luottokortin nyt ja antaa heidän ottaa myös sen osan arvoketjusta. '

Joten kenties näkymät ovat hieman aggressiivisemmat, Amazonin liike on selkeä sodan julistus. Rahoitusasiantuntija Sebastian Fainbraun näyttää varmasti ajattelevan tätä: ”He eivät julista sotaa, vaan julistavat voiton. Walmartilla on hyvä web-läsnäolo, mutta Amazon hallitsee Internetiä. Jos ne on integroitu oikein, sota on ohi. Amazon on uusi Walmart ja Bezos on uusi Walton. '