Kuinka monta kertaa olet kuullut onnistuneista uusista liikeideoista ja sanonut itsellesi: 'Miksi en ajatellut sitä'? Henkilökohtaisesti olen perustanut seitsemän erilaista yritystä, mutta ne, joita ei koskaan tapahtunut, ovat mieleenpainuvimpia yrityksiäni. Ajattelen esimerkiksi Topgolfia, joka on erittäin suosittu golfkenttä / urheilubaaripaikat, jotka ovat nousemassa kaikkialle Yhdysvaltoihin. Olen pelannut golfia kahdeksanvuotiaasta asti ja seurustellut baareissa 18-vuotiaasta asti. Silti ei koskaan ajatellut yhdistää näitä toimintoja liiketoiminnaksi. Kuinka kaipasin sitä?

Tavoitteenani tässä artikkelissa on auttaa sinua löytämään seuraava iso idea liiketoiminnan ja luovuuden avulla puitteet jotka auttavat sinua tunnistamaan mielenkiintoisia konsepteja ja luomaan uusia liikeideoita. Toivottavasti tämä johtaa siihen, että muut ihmiset potkaisevat itseään seuratessaan yrityksesi menestystä.

Hyvän liiketoimintamahdollisuuden tunnistamiseksi on neljä vaihetta. Neljä vaihetta ovat:

1. Löydä täyttämätön markkinoiden tarve.
2. Luo eriytetty ratkaisu, joka vastaa asiakkaiden tarpeita.
3. Pelaa paholaisen puolestapuhujaa.
4. Hanki palautetta markkinoilta.

1. Etsi täyttämätön markkinoiden tarve

Kaikkien liiketoimintamahdollisuuksien ytimessä ovat asiakkaat. Jotta asiakkaat käyttävät rahaa tuotteeseen, sen on tarjottava heille parempaa arvoa kuin nykyiset ratkaisut. Ensimmäinen askel liiketoimintamahdollisuuksien löytämisessä on siis löytää asiakkaan haluama asia, joka ei ole heille helposti saatavilla tai kohtuuhintainen.

Yritysideansi ei tarvitse olla valtava vallankumouksellinen konsepti. Itse asiassa nämä 'suuret ideat' vievät yleensä niin paljon rahaa tuodakseen markkinoille, eivätkä ne yksinkertaisesti ole mahdollisia useimmille yrittäjille. Esimerkiksi Meg Whitman ja Jeff Katzenberg kasvatettu 1,75 dollaria miljardia mobiilivideoalustansa Quibin tuottoa edeltävä pääoma. Monet ihmiset eivät pystyisi tekemään niin.

Parhaat ideat ovat usein parannuksia olemassa oleviin tuotteisiin verrattuna, jos markkinat ja jakelukanavat ovat vakiintuneet, tuotekehitysriskit ovat pienet ja asiakkaat voivat helposti ymmärtää tuotteen edut. Yksi menestyneimmistä yrityksistäni oli kiinteistöyhtiö, joka oli 50. yritys, joka tuli vakiintuneille markkinoille verotuksellisissa kiinteistösijoituksissa yksittäisille sijoittajille. Meistä tuli nopeasti merkittävä toimija markkinoilla keskittymällä yksinkertaisesti tarjoamaan asiakkaille palvelutasoa, jota he eivät saaneet muilta toimittajilta.

Joten mistä löydät tyydyttämättömät markkinoiden tarpeet? Voit etsiä kahta paikkaa:

1. Työympäristösi
2. Henkilökohtainen elämäsi

Työympäristössä tarkastelun kauneus on, että jos nykyisellä työnantajalla on asiakkaita, sillä on todennäköisesti myös valituksia, jotka liittyvät asiakkaiden tarpeisiin, joita ei täytetä. Monissa tapauksissa, jos asiakkaat eivät ole tyytyväisiä, haluamaasi ratkaisua ei ole helposti saatavilla muualta tai he vain siirtyisivät toisen toimittajan puoleen. Jos löydät ratkaisun, joka ratkaisee asiakkaiden ongelman, saatat olla kiinnostava liiketoimintamahdollisuus.

Minulla on ystäväni, joka työskenteli isossa yrityksessä, joka rakentaa satelliitti-maa-asemia. Hänen työnantajansa työskenteli laitevalmistusteollisuudessa ja myi monimutkaisia ​​monen miljoonan dollarin viestintäjärjestelmiä. Ystäväni kuuli pienempien potentiaalisten asiakkaiden sanovan, että heillä ei ollut varaa omaan järjestelmäänsä, mutta halusi vuokrata kapasiteettia jonkun muun maa-asemalta. Hänen työnantajansa suosii yrittäessään rakentaa tarpeeksi maa-asemia vastaamaan suurasiakkaidensa kysyntää. Joten ystäväni erosi ja perusti tietopalveluyrityksen, joka omisti yhden maa-aseman ja myi tietoyhteydet useille näistä pienemmistä asiakkaista.

Poissa töistä näen potentiaaliset liiketoimintamahdollisuudet aina, kun tarvitsen tai haluan jotain, jota en voi helposti hankkia mielestäni kohtuullisena hintana. Kuuntelen myös tarkkaan, kun ystäväni ja perheeni ilmaisevat turhautuneisuutensa siitä, etteivät he pysty löytämään ratkaisua kysymyksiinsä tai tyytymättömyyttään ostamaansa asiaan.

2. Keksi erilainen ratkaisu, joka vastaa asiakkaiden tarpeita

Markkinoiden täyttämättömän tarpeen löytäminen on aina kiehtovaa, mutta liiketoimintamahdollisuuksia ei ole, ellet kykene selvittämään tapaa vastata tarpeeseen. Eriytetyt ratkaisut voivat tulla omasta luovuudestasi, omasta asiantuntemuksestasi tai tietämyksestäsi minne mennä löytääksesi tarvitsemasi luovuuden / asiantuntemuksen. Olen elävä todiste siitä, että eriytettyjen ratkaisujen keksimiseksi ei tarvitse olla erityistä 'lahjaa'. Sinun tarvitsee vain laittaa ajattelukapasi ja / tai seurata markkinoiden täyttämätöntä tarpeita muiden kanssa, joilla saattaa olla erityistä tietoa, joka voisi auttaa.

Osoittaakseni tyydyttämättömien tarpeiden ratkaisemisen käsitteen olen laatinut joitain liikeideaesimerkkejä itse perustamista yrityksistä. Jokainen esimerkki osoittaa prosessin, jonka kävelin läpi tilanteen ympärillä.

Yhtiö	Markkinoiden tarpeet täyttämättä	Eriytetty ratkaisu	Lähde
yksi	Edullinen tietoliikennepalvelu, jolla on yleinen maantieteellinen kattavuus (solua edeltävällä aikakaudella)	Suurtaajuinen radioverkko, joka korvasi nykyiset (ja kalliit) satelliittiratkaisut edullisilla digitaalisilla kinkkuradioilla	Työskentelin tuolloin yrityksessä, joka oli kehittänyt korkeataajuisen radioverkon hallitukselle ja pystyi muuttamaan sen siviilikäyttöön.
2	Tarkka ja luotettava sijainnin seuranta kampusympäristöissä (GPS: ää edeltävällä aikakaudella)	PC-pohjainen järjestelmä, joka käytti maanpäällisiä radiosignaaleja sijainnin kolmioimiseksi	Ystäväni yritys oli kehittänyt patentoidun järjestelmän kuormalavojen seurantaan suurissa varastoissa. Yritykseni mukautti tämän järjestelmän teemapuistoihin, ostoskeskuksiin ja yliopistokampuksille.
3	Sijoituspankkipalvelut pk-yrityksille vajavaisilla alueilla, joilla asun	Perustin putiikkipankin tarjotakseni palveluja alueen pk-yrityksille.	Ympäröin itseni kokeneen henkilöstön kanssa, jolla on syvällistä alan osaamista.
4	Verotukselliset investointimahdollisuudet erinomaisilla sijoittajasuhdepalveluilla	Perustin kiinteistösijoitusyhtiön, joka keskittyi ylivoimaisiin sijoittajapalveluihin.	Henkilökohtaisten kokemusten avulla pöydän molemmin puolin voisin nopeasti rakentaa mahdollisten asiakkaiden ja henkilökunnan verkoston.
5	Yksilöllinen lämpötilan säätö toimistorakennusten työntekijöille	Edullinen, helppo asentaa mikrotilainen LVI-järjestelmä, joka antaa jokaiselle työntekijälle henkilökohtaisen termostaatin	Yhteistyössä kumppaneiden kanssa vahvistimme nopeasti, onko ratkaisu toteutettavissa ja mikä tärkeintä, patentoitavissa.
6	Matalan riskin sijoitukset, joilla on hyvät tuotot erittäin matalassa korkoympäristössä	Arvopaperit, joiden vakuutena olivat aurinko- ja tuulipuistojen kassavirrat	Naimisiin tuotto-ongelman kanssa lisääntyvällä uusiutuvien energialähteiden investointien makrotrendillä
7	Yksinkertaiset ja edulliset dynaamiset hinnoitteluratkaisut pk-yrityksille	Koneoppimista tukeva ohjelmistoalusta, joka säätää hintoja markkinaolosuhteiden mukaan.	Aikuisen poikani ja minä olimme molemmat kohdanneet ongelman, ja vertaamalla oivalluksiamme, panimme parhaat osat yhteen ratkaisun muodostamiseksi.

Liian usein kuulen tarinoita yrittäjistä, joilla oli ratkaisu ja jotka etsivät ongelmaa sen sijaan, että aloittaisivat tyydyttämättömällä markkinatarpeella, esimerkiksi surullisen 'rakenna se ja he tulevat' -lähestymistavasta. Aloita täyttämättömästä markkinoiden tarpeesta.

3. Pelaa Devil's Advocate

Olen perustanut seitsemän yritystä, mutta olen havainnut monia muita täyttämättömiä markkinoiden tarpeita. Kuinka päätin aloittaa tekemäni?

On helppo poistaa täyttämättömät markkinoiden tarpeet, joille et voi tarjota eriytettyä ratkaisua. Se vie kuitenkin aikaa, tutkimusta ja itsetuntemus karsimaan suurin osa jäljellä olevista ideoista. Tässä on prosessi, jonka tyypillisesti käyn läpi.

Kuten paholaisen puolestapuhuja viittaa, yritän ampua reikiä potentiaalisiin liiketoimintamahdollisuuksiin, joita keksin. Kehys, jota käytän potentiaalisten liiketoimintamahdollisuuksien due diligence -tarkastuksessa, perustuu minkä tahansa liiketoiminnan neljään keskeiseen elementtiin: Tuote , Ihmiset , Markkinoida, ja Raha . Alla olevassa taulukossa luetellaan tärkeimmät asiat, joihin sinun tulee huolehtia jokaisessa luokassa.

Aloitan yleensä etsimällä kilpailukykyisiä tuotteita jotka ovat samanlaisia ​​kuin keksimäni eriytetty ratkaisu. Samanlaisen tuotteen löytäminen ei ole välttämättä kuoleman suudelma, koska markkinamahdollisuus voi olla tarpeeksi suuri tukemaan useita pelaajia. Kuitenkin, jos löydät samanlaisen tuotteen yritykseltä, joka on kamppailen vuosia, se on todennäköisesti hyvä osoitus siitä, että ratkaisusi ei ehkä ole niin hyvä kuin toivot - ellei tuotteesi vastaa paremmin tarpeeseen, joka saa kilpailijan kamppailemaan.

Toinen kysymys, jonka löydän usein kilpailijoita tarkasteltaessa, on se, että jollakin muulla on vielä parempi tuote kuin mitä olen keksinyt, joten markkinoiden tarpeita ei todellakaan ole. Kun näin tapahtuu, tiputan vain hattuani ja menen eteenpäin.

Seuraava asia, jonka yleensä teen, on tarkastella mahdollisuuden yleinen taloustiede . Mitä minulle maksaa kehittää ratkaisuni todelliseksi tuotteeksi, jota voin myydä? Mitä volyymin tuottaminen maksaa? Mikä on kohtuullinen myyntihinta? Kuinka monta voin realistisesti myydä?

Jos kirjekuoren taloudellisen mallin takaosa ei osoita todellista odottamatonta, kävelen yleensä pois. Sanon todellisen odottamattomuuden, koska väistämättä asiat näyttävät aina huonommilta, eivät paremmilta, kun teet todella yksityiskohtaisen taloudellisen mallin.

Jos mielestäni minulla on edelleen hyvät liiketoimintamahdollisuudet sen jälkeen, kun olen työskennellyt läpi kaikki yllä olevan taulukon kysymykset ja muut kysymykset, jotka tulevat esiin huolellisuuden aikana, jaan idean useille kollegoille, ystäviä tai perheenjäseniä ja pyydä heitä rehellinen palaute . Sen lisäksi, että saan heidän panoksensa liikeidean kehittämiseen, pyydän myös heidän tukeaan uudelle hankkeelle. Jos työtoverisi, ystäväsi ja perheenjäsenesi eivät tue yritystä (esim. Lainausosaamista, taloudellista tukea), se voi hyvinkin olla näyttelijä.

4. Hanki palautetta markkinoilta

Olet päässyt viimeiseen vaiheeseen ja luulet silti, että sinulla on hyvä idea. Nyt on aika nähdä, onko markkinoilla olevilla asiantuntevilla ihmisillä sama näkemys käsitteestä.

Sinun on pyydettävä palautetta niin monelta mahdollisilta asiakkailta ja jakelukanavakumppaneilta kuin mahdollista, jotta saat selville, tarvitsevatko he ja maksavatko konseptistasi kuvittelemasi hinnan. On harvinaista, että kukaan tekee myönteisiä sitoumuksia tässä vaiheessa, mutta ihmiset sanovat ei. Realistisesti parasta, mitä voit yleensä toivoa, on se, että jotkut potentiaaliset asiakkaat sanovat kokeilevan tuotteitasi, kun se on valmis, ja jakelukanavakumppanit ilmoittavat halukkuutensa toimittaa sitä, jos se toimii hyvin varhaisessa vaiheessa omaksuneille.

Lisäksi on usein rahan arvoinen palkata entisiä alan sisäpiiriläisiä, jotka ovat nyt konsultteja antamaan sinulle palautetta ideasta. Ne voivat tarjota korvaamattomia kontakteja ja oivalluksia puhumattakaan tiimisi avainrooleista, kun olet valmis aloittamaan palkkaamisen.

Joskus on järkevää ottaa kolmannet osapuolet mukaan markkinoiden palautteen pyytämiseen, mutta olen aina pitänyt korvaamattomana suorittaa ainakin joitain haastatteluja itse, jotta kuulen palautteen suoraan. Tämä pätee erityisesti, jos kolmannet osapuolet ilmoittavat ruusuisesta palautteesta. Olen oppinut kovan tavan, että monet ihmiset eivät halua olla negatiivisia muiden ihmisten ideoista. Muista, että tavoitteena ei ole harhauttaa itseäsi siihen, että sinulla on loistava liiketoimintamahdollisuus, ellet todellakaan tee niin. Tavoitteena on välttää aikaa ja rahaa käyttämistä liikeidean kehittämiseen, joka ei todennäköisesti leviä.

Jos liiketoimintamahdollisuutesi vaatii uuden jakelukanavan luomista, esim. Myynti suoraan äskettäin avatulta verkkosivustolta, sinun on mietittävä kovasti, kuinka paljon aikaa ja rahaa tarvitaan todellisen myynnin tuottamiseen tarvittavan tuotemerkin ja tuotetietoisuuden luomiseen.

Viimeinen harkittava skenaario sisältää liikeidean, joka luo kokonaan uuden tuoteryhmän, eli tuotteen, joka ei ole mikään muu markkinoilla oleva. Ajattele henkilökohtaista tietokonetta, kun se ilmestyi ensimmäisen kerran.

Tämäntyyppiset mahdollisuudet luovat todellisia haasteita yrittäessään saada palautetta markkinoilta, koska potentiaaliset asiakkaat eivät usein edes osaa kuvitella kuvaamaasi tuotetta oikein. Ajattele yrittää selittää jollekulle 1970-luvulla, että uusi tuotteesi on eräänlainen kuin kirjoituskone yhdistettynä TV-ruutuun. Tämä on vain yksi monista syistä, joiden vuoksi ”läpimurto” liikeideat ovat riskialttiimpia ja vievät eniten rahaa toteutukseen.

Liikeidean kehittäminen on signaalien löytämistä jatkaakseen

Jos markkinoiden palaute on positiivista, on aika soittaa. Aiotko todella toteuttaa tämän liikeideosuunnitelman? Jos vastauksesi on kyllä ​​ja perheesi tukee, aloita laatimalla erokirjeesi ja lue seuraava artikkeli uuden yrityksen perustamisesta.

Perustietojen ymmärtäminen

Kuinka kehität liikeidean?

Liikeidean muotoilun alkuvaiheet käsittävät neljä elementtiä: täyttämättömän markkinatarpeen löytäminen, asiakkaan tarpeita vastaavan eriytetyn ratkaisun luominen, aukkojen avaaminen konseptiin ja markkinoiden palautteen pyytäminen.