Tiivistelmä

Miksi perustajan rahoitus on kriittinen?

• Täydellinen käsitys uuden yrityksesi taloudellisesta tilanteesta auttaa yrittäjiä olemaan ennakoivampia ja uskottavampia investointihakemuksessa.
• 75% perustajista ei ansaitse rahaa uuden yrityksen lopullisesta irtautumisesta saatuaan käynnistysrahoituksen.
• Tasapainoinen mielipide, jossa painotetaan yritystoiminnan emotionaalisia / laadullisia näkökohtia, varmistaa, että yrittäjät tekevät järkeviä ja hyvin harkittuja päätöksiä.

Ymmärtää, miten pääoma toimii ja jaetaan

• Päättää oman pääoman jakamisesta perustajien kesken heidän tulevaisuuden pyrkimyksiensä arvon perusteella. Ota kaikki aikaisemmat työt erillisinä kustannuksina.
• Muista, että oikeudenmukaisuutta voidaan vaatia muille kuin perustajille, kuten ylemmille johtajille, neuvonantajille ja palveluntarjoajille.
• Varmista, että konsolidointia sovelletaan neljän vuoden jaksoihin kannustamaan sidosryhmiä jatkuvasti ja välttämään omaa pääomaa.
• Määräysvalta ja varallisuus voivat sulkea toisen yrityksen ulkopuolelle. Laimennus on välttämätöntä ja hallinnan menettäminen ajan myötä voi olla hyvä taloudelliselle menestykselle.

Ota talousarvio vakavasti ja sinulla on pitkäaikainen ajattelutapa

• Ensimmäisen kokonaisen vuoden suunnittelulla varmistetaan, että olet mukana yrityksessä, jolla on ansiot ja että jos tarvitset rahoitusta, lisää optimaalista määrää.
• Kun tiedät alusta alkaen, mitkä mittarit määräävät yrityksen menestyksen, voit rakentaa budjetin myöhemmille vuosille. Tämä toimii oppaana ja virstanpylväänä.

Pidä arvostus eturintamassa

• Arvioi yrityksen mahdollinen loppu mahdollisten irtautumisskenaarioiden avulla. Optimaalisen poistumisreitin tunteminen etukäteen antaa sinun räätälöidä suunnitelmasi liiketoimintaa varten
• Soveltamalla omaisuutta, laimennusta ja arvostusta koskevat tiedot varmistat, että olet tietoinen myynnin mahdollisista yllätyksistä ja vältät epämiellyttäviä yllätyksiä.
• Ymmärrä jättämäsi vaihtoehtoiset kustannukset jättämällä työvoima. Sinun on varmistettava, että potentiaaliset tulot yrityksestäsi ovat suuremmat kuin muut käytettävissä olevat työmahdollisuudet.

Uuden VitiVision-nimisen teknologiayrityksen perustajana kävin äskettäin läpi vaikean yrityksen perustamisen, varojen keräämisen, liiketoimintamallini parantamisen, asiakkaiden haastattelun ja työryhmän rekrytoinnin. Jopa CFA: n perustajajäsenenä, entisenä sijoituspankkiirina ja riskipääomana ymmärsin prosessin aikana, että oli monia taloudellisia näkökohtia, joista en ollut tietoinen tai joihin en ollut varautunut. Internet-tutkimuksesta saamani käynnistysneuvonta oli myös pirstoutunutta, oikeudellisesti suuntautunutta tai vinossa kohti pääomasijoitusta.

Näiden kokemusten valossa jaan nyt oivallukseni kanssasi tarkistuslistan muodossa kahdeksasta tärkeästä taloudellisesta näkökohdasta, joita kohtaat perustajana. Nämä luokitellaan pääoman omistukseen, budjettiin ja arvostukseen liittyviin seikkoihin.

Miksi on tärkeää saada 'perustajan talous' oikein?

1. Tekee sinut näkemään uskottava sijoittajien edessä ja parantaa varainhankinnan nopeutta ja onnistumisastetta. Suurin osa sijoittajista pyytää sinua lopulta toimittamaan paljon alla olevia tietoja.

2. Valmistelee sinua henkilökohtainen taloudellinen menestys . Jos myyt lopulta yrityksesi, älä ole 75% perustajista He eivät ansaitse penniäkään, kun he ottavat rahaa riskipääomalta.

3. Se antaa sinulle loogiset ohjeet ja mitattavissa tukea omia päätöksiäsi. Pitäisikö sinun esimerkiksi jatkaa käynnistämistäsi tai pitää työsi kokopäiväisesti? Kuinka paljon rahoitusta sinun on kerättävä?

Ensinnäkin sinun on ymmärrettävä uusien yritysten perustajien pääomamekaniikka

Kuinka paljon pääomaa sinulla ja sidosryhmilläsi on ja milloin se on tärkeimmät taloudelliset päätökset joka sinun pitäisi ottaa uusien yritysten perustajana. Se on tärkeää, koska pääoma tarjoaa taloudellista hyötyä ja motivaatiota perustajille, työntekijöille, neuvonantajille ja palveluntarjoajille. Se määrittää myös yrityksen päätösoikeudet ja määräysvallan.

Tämän tekeminen väärin voi paitsi vaarantaa sidosryhmien heikon suorituskyvyn ja kaunaa, myös johtaa yrityksen omaan lopettamiseen tai laimentumiseen merkityksettömälle tasolle.

Kuinka jaan pääomaa perustajien välillä?

Aloitat todennäköisesti matkan toisen perustajan kanssa tai rekrytoit heidät pian sen jälkeen. Sinun on päätettävä pääoman jakamisesta mahdollisimman pian.

Pääoman jakamisesta on kirjoitettu monia artikkeleita tästä aiheesta ja useita online-laskimia (esim. tässä Y tässä ), jotta voit määrittää tarkan määrän. Jakelun määrittävien yleisten tekijöiden tulisi olla:

• Idea: Kuka keksi idean ja / tai omistaa IP-osoitteen? Vaikka alkuidea on tärkeä alkuun pääsemiseksi, myöhempi toteutus tekee yrityksestä viimeisen.
• Osuus yritykselle: Ota huomioon kunkin henkilön työtehtävät ja vastuut, heidän suhteellinen arvo yritykselle ja heidän merkityksensä sijoittajien huomauttamana. Sitoutumisaste on myös välttämätöntä ja välttämätöntä, jos joku työskentelee osa-aikaisesti.
• Mahdollisuudet: Kuinka paljon kukin perustaja ansaitsisi, jos löytäisi työpaikan avoimilta markkinoilta?
• Yrityksen tila: Milloin perustaja liittyy? Mitä nopeammin he tekevät sen, sitä riskialttiin ja ansaitsee siksi enemmän pääomaa.
• … Tai yksinkertainen 50/50 leikkaus , kuten sanotaan Y-yhdistin , 50/50 leikkaus edistää tasa-arvoa ja kompromisseja ja on 'oikeudenmukainen'.

Kumpaakin mallia käytät, muista, että divisioonan on oltava tulevaisuuteen suuntautuva, koska sen on heijastettava yrityksen 'tulevaa arvoa'.

Tein ensimmäisen virheen perustamalla käynnistyksen täyden jaonlaskennan backtracking-menetelmään 'Kuinka paljon työtä on tehty tähän mennessä?' Minun tapauksessani tämä malli antoi perustajalle, joka keksi IP: n, mutta työskenteli vain osa-aikaisesti CTO: na, suhteettoman suuremman oman pääoman osuuden (> 60% verrattuna tyypilliseen vain IP-lisenssisopimukseen). 5-10% oma pääoma ) kuin minun. Olin se, joka loi koko liiketoimintasuunnitelman, työskenteli menestyksekkäästi varojen keräämiseksi ja toimi kokopäiväisenä toimitusjohtajana. Tästä päätöksestä puuttui se, että se ei kuvastanut tulevaisuuden riskien ja potentiaalisen vaikutuksen elementtejä.

Sen sijaan, että päätettäisiin oman pääoman jakamisesta eteenpäin, toinen lähestymistapa on vain odottaa ja nähdä. Todellisuudessa startupit ja henkilökohtaiset tilanteet kehittyvät nopeasti. Jätä viisitoista% tai vähemmän perustajien jakamattomasta pääomasta tulevaisuutta varten ja päättää vasta, kun saavutat ensimmäisen merkittävän virstanpylvään (esimerkiksi MVP tai ensimmäinen sijoitus).

Yhteenvetona, käytännön neuvoni oman pääoman kokemuksista:

• Jos olet toimitusjohtaja, sinulla on oltava enemmistö (> 50%) pääomasta, joten voit hallita yritystä ja tehdä kriittisiä päätöksiä.
• Jos otat kokopäiväisen johtotehtävän, tarvitset> 25% pääomaa merkittävälle 'pelin iho' -elementille ja sitä pidetään 'perustajana' .. '
• Sinun on oltava valmis perustajan lähtö (mukaan lukien itsesi) ja suunnitelman B pitämiseksi yrityksen elossa, kuten palkintosuunnitelma tai lausekkeet, jotka pakottavat perustajia myymään x% oman pääoman uudelle yritykselle - Perustaja lopettaa tupakoinnin.
• Vaikka 'odota ja katso' lopullisen määrän määrittämiseksi, sinun pitäisi käydä etukäteen keskustelua ja pyytää kaikkia perustajia allekirjoittamaan ei-sitova 'perustajasopimus'. Se yllättää sinut riippumatta siitä, kuinka sitoutuneita ja valmistautuneita ihmiset ajattelevat olevansa, että he voivat aina muuttaa mielensä, kunnes heidän on allekirjoitettava mitään (jopa ei-sitovaa). Tämän koin, kun entinen perustajani jäi eläkkeelle kuukausien yhteistyön jälkeen.

Pitäisikö minun jakaa osakkeita muille kuin perustajille?

Ajan myötä, kun vaalit tiimiäsi, sinun on annettava työntekijöille toimia kannustamaan heidän suorituskykyään. Suurin osa Venture Capitals -yrityksistä pyytää sinua myös perustamaan työntekijöiden osakeoptiopoolin (ESOP) ja täyttämään sen ajan myötä. Tyypillisesti sarjassa A Venture Capitals pyytää sinua syöttämään ~ 10% työntekijöiden osakeoptiopooliin. Seuraavilla kierroksilla sijoittajat voivat pyytää sinua täydentämään sitä jopa 15-20%.

Kuinka paljon antaa ja milloin, riippuen yrityksen vaiheesta ja työntekijän iästä. Yleisiä käytäntöjä ovat:

Pöytä 1:Ehdotetut pääomamäärärahat perustajille

Sijainti	Ehdotettu%	Kommentit
Seniorivuokraamot	5%	C-sviitille tai tärkeille työntekijöille, joiden palkat ovat yli 100 000 dollaria
Insinöörit	~ 0,5%	Oletetaan, että minimipalkka on ~ 100 000 dollaria. Tai jos olet Piilaaksossa, hyvän insinöörin all-in-kustannus on ~ 15 000 dollaria kuukaudessa. Mitä pienempi palkka, sitä korkeamman pääoman on oltava. Tämä työkalu on hyödyllinen määritettäessä henkilöstöpääoman korvausta.
Palveluntarjoajat	0,1% (10 000 dollaria palveluista 10 miljoonan dollarin rahan jälkeisessä arvossa)	Jotkut lakimiehet saattavat tarjota palveluita oman pääoman korvausta varten vaihtovelkakirjalainoilla.
Neuvonantajat	0,5 - 2%	Niiden arvosta ja sitoutumisesta riippuen

Myöntäminen on varmaa: Käytä sitä kuin porkkanaa kepillä

Vanhentumisaikataulut vahvistetaan suojaamaan muita osakkeenomistajia ennenaikaisilta lähtemiseltä ja vapailta ratsastajilta. Perustajana, ellei sinulla ole a virstanpylväiden perusteella aikataulu perustajaryhmän, tyypillinen palkintosuunnitelma on neljä vuotta , joiden kalliot erääntyvät yhden vuoden aikana 25 prosentille ja 1/36 kuukaudessa ansaittujen osakkeiden kokonaismäärästä seuraavien 3 vuoden ajan. Tällä termillä on eroja, kuten hankittujen oikeuksien yhdistäminen, kallioiden yhdistäminen ja perustajan hankkimien oikeuksien prosenttiosuus ennen ulkopuolisia sijoittajia.

Kuinka startup-rahoitus laimentaa omaisuuttani matkan varrella?

Sinun täytyy pysyä hallinnassa koko ajan ja saada terveellinen taloudellinen voitto, kun yrityksesi menee pois, eikö? Valitettavasti tilastollisesti neljä viidestä yrittäjästä Heidät pakotetaan eroamaan toimitusjohtajan toimikautensa aikana. HBR-artikkeli Perustajan dilemma väittää, että kontrollin dynamiikka vs. rikkaus on yleensä kompromissi rikkaiden vs. Muutosten kuninkaat. Artikkelin mukaan:

Rikkaiden vaihtoehtojen avulla yritys voi olla arvokkaampi, mutta syrjäyttää perustajan ottamalla pois toimitusjohtajan aseman ja hallitsemalla tärkeimmät päätökset. Kuningasvaalit antavat perustajalle mahdollisuuden säilyttää päätöksenteon hallinta pysymällä toimitusjohtajana ja ylläpitämällä hallitusta, mutta usein vain rakentamalla vähemmän arvokasta yritystä.

Tässä artikkelissa korostetaan, kuinka tärkeää sinulle perustajana on ymmärtää laimennus ja sen vaikutus sinuun mahdollisimman pian. Useiden kierrosten jälkeen päätyäsi voi olla alle 30% pääomasta; panoksesi arvo voi kuitenkin nousta merkittävästi jokaisella kierroksella.

Voit tehdä laimennusanalyysin kehittämällä pro forma -pääomataulukon (jota kutsutaan pääomasijoitustoiminnalle) ja päivittämällä sitä jatkuvasti. Tärkeät panosoletukset ovat:

1. Rahoitustarpeet tai kerätty raha (kulutusasteen mukaan)
2. Kierrosten lukumäärä
3. Laimennus jokaisella kierroksella (uudet sijoittajat + ESOP )

Tämän analyysin tuloksen on oltava perustajaosuuden prosenttiosuus kullakin kierroksella ja pääoman dollarin arvo. Mitä sinun pitäisi olettaa? Tässä on joitain tyypillisiä oletuksia, joita voit tehdä, minkä jälkeen on esimerkki (taulukko 2 ja kuva 1):

• Menestyneet startupit tarvitsevat 3-5 kierrosta investointeja ennen lähtöä. Mitä enemmän kierroksia nostat, sitä enemmän laimennusta käytät.
• Kullakin kierroksella uusi sijoittaja pyytää 10-25 prosentin oman pääoman (laimennus) ja työntekijän osakeoptioiden (ESOP) lataamista
• Kierroksen koko kasvaa ~ 5x kunkin rahoituskierroksen välillä

Taulukko 2:Yksinkertaistettu Pro-Forma Cap -taulukko (havainnollistavat luvut, miljoonina dollareina)

	Esisiemen (hautomo / kiihdytin)	Siemenet / enkelit	Sarja A	Sarja B	Sarja C / Pre-exit
Rahan jälkeinen arvostus	1,0 dollaria	2,5 dollaria	12,5 dollaria	62,5 dollaria	312,5 dollaria
Rahaa kerätty	0,1 dollaria	0,5 dollaria	2,5 dollaria	12,5 dollaria	62,5 dollaria
Uusi sijoittaja%	10%	kaksikymmentä%	kaksikymmentä%	kaksikymmentä%	kaksikymmentä%
Uusi ESOP%	0%	0%	10%	6%	5%
Perustajan oman pääoman arvo	0,9 dollaria	1,8 dollaria	6,3 dollaria	23,3 dollaria	87,4 dollaria

Toiseksi, ota vakava budjetti ja näytä pitkän aikavälin visio

Budjetointi kuulostaa tylsältä, mutta sen tekeminen oikein varmistaa, että teet järkeviä päätöksiä alusta alkaen etkä salli puolueidesi pilvittää toteutustasi.

Suuri fuksi-budjetti varmistaa, että kasvatat tarpeeksi etkä tuhlaa rahaa

On tärkeää, että sinulla on selkeä arvio ensimmäisen vuoden budjetista, jotta tiedät, kuinka paljon voit rahoittaa itse tai jos sinun on lisättävä investointeja. Alkuperäisen arvion kustannuserien tulisi sisältää:

• Yrityksen rekisteröinti ja perustaminen: ~ $ 1k.
• Kirjanpito: 2-3 000 dollaria yhdelle kirjanpitäjälle yhden vuoden säilyttäjälle.
• Laillinen: ~ 5-10 tuhatta dollaria. Hyvän asianajajan palkkaaminen voi olla korvaamatonta, kuten tunnetusti osoitetaan Facebookin perustajien kokemuksista Eduardo Saverin . Henkilökohtaisten kokemusten perusteella asianajajani huomautti sijoittajan osakassopimuksessa olevasta lausekkeesta, joka olisi voinut pakottaa minut myymään kaikki osakkeeni sijoittajille riitatapauksissa ('[haulikko]] -lauseke (https: // blog .clausehound. com / legal-tips-and-tricks-shotgun-clause /) ”). Älä allekirjoita mitään sijoittajan kanssa, ellei asianajaja ole nähnyt sitä ensin.
• Ensimmäiset työntekijät: Tuo ne vain, kun se on ehdottoman välttämätöntä, käytä välittäjiä.
• Muut: matkakustannukset, toimistotilat ja toimistolaitteet.
• Perustajien elinkustannukset (älä unohda tätä!): Nämä on sisällytettävä sisäiseen budjettiversioosi (ei ulkopuolisille sijoittajille), jos olet kokopäiväinen etkä saa palkkaa.

Taulukko 3:Suuntaa-antava ensimmäisen vuoden budjetti

	Aikajana	Toiminnan kuvaus
Q1	Ensimmäiset 3 kuukautta	Yritysrekisteröinti, varainhankinta ennen siemeniä, liiketoimintasuunnitelma, sävelkorjaus, perustajaneuvottelut.
Q2	3-6 kuukautta	MVP: n kehitys, asiakkaiden validointi, markkinointi, ensivuokraus
Q3	6-9 kuukautta	Siementen varainhankinta, toinen vuokraus, tuotteen lanseeraus
Q4	9-12 kuukautta	Vetorakennus yrittää selviytyä

Napsauta nähdäksesi täysikokoisen kuvan.

Lyhyesti sanottuna realistinen ensimmäisen vuoden budjetti palkatonta perustajaa (perustajia) varten ja kokoaikaiseksi muutettuna (urakoitsija tai työntekijä) on 160–300 000 dollaria. Sinulla on oltava varmuutta tuoda tämä esiin tai olla valmis rahoittamaan se itse. On joitain vaihtoehtoisia rahoituslähteitä, kuten hautomot tai kiihdyttimet, joissa ne sijoittavat alkuperäisen määrän tai tarjoavat kokoaikaisia ​​työntekijöitä, kuten tekniset insinöörit, auttaakseen sinua kehittämään MVP: tä ja saamaan yrityksen toimimaan.

Sinulla on kolmen vuoden alustava taloudellinen malli tulevien virstanpylväiden kartoittamiseksi

Tämä tulisi tehdä yhdessä halutun poistumisarvon kanssa (josta keskustellaan seuraavassa osassa), jotta voit realistisesti suunnitella seuraavan kolmen vuoden voiton ja tappion lopputavoitteen sijasta.

Ehdotan, että keskityt pääkohteisiin: virstanpylväät, avainindikaattorit (esimerkiksi käyttäjien määrä), tuotot ja kulut, koska yrityksesi voi kääntyä dramaattisesti käyttöikänsä aikana. Tee oletuksia ja dokumentoi ne yksityiskohtaisesti, jotta voit toistaa jatkuvasti.

• Tärkeitä virstanpylväitä. Mitä ne ovat ja milloin ne tapahtuvat? He voivat olla esimerkiksi ensimmäinen työntekijä, MVP, ensimmäinen asiakas ja / tai siemenkierros.
• Keskeiset mittarit (muut kuin tulot), kuten käyttäjien määrä, kokopäiväiset työntekijät tai viranomaishyväksyntä. Tämä on erityisen tärkeää, jos et odota saavansa tuloja tietyn ajanjakson ajan, mikä voi olla yleistä esimerkiksi biolääkkeiden aloilla.
• Käteisen palamisaste (kulut). Mitä sinun on maksettava pitämään yrityksesi hengissä?
• Tulo. Arvioi tulot tekemällä oletuksia asiakkaiden lukumäärän, asiakaskohtaisen tuoton ja kasvun perusteella.

Kolmanneksi, keskity sijoittajaan harkitsemaan yrityksesi arvostusta

Entisenä riskipääomana ja pankkiirina rakastan arvostusmallien rakentamista. Se antaa minulle tuoton, jonka voin odottaa ammattimaisena sijoittajana. Ja se on hauskaa - voin rakentaa yrityksen arvostusmallin pelaamalla oletuksilla, kuten markkinoiden koko ( TAM / SAM / SOM ), kasvuprosentit ja irtautumisarvot moninkertaistuvat. Esitän tyypillisesti kolme mahdollista skenaariota:

1. Pohja (esim. Käyttäjäkunta kasvaa 20% vuodessa)
2. Toisin päin (esim. Viruksen käyttäjien kasvu 200% vuodessa)
3. Haitta (esim. Ensimmäinen asiakas kahdessa vuodessa)

Yrittäjänä minusta on vieläkin välttämätöntä rakentaa arvostusmalleja, koska sen avulla voin arvioida itselleni asetetut odotukset. Tärkeintä on, että varhaisessa vaiheessa yrittäjänä voin ohjata yritystäni poistumisarvioanalyysin avulla:

• Piirrä näkemykseni mukainen strateginen tiekartta. Esimerkiksi mallin pitäisi kertoa minulle, mitkä välitavoitteet on saavutettava ja milloin.
• Tarjoa luottamusta sijoittajien lanseerauksiin. Esimerkiksi voin sanoa: 'Mallini perusteella tämä on 500 miljoonan dollarin yritys, johon sijoitat.'

En halua väittää täällä siitä, miten arvostetaan jokaisella kierroksella, koska edellisten kierrosten arvostus on yleensä perustajan valvonnan ulkopuolella ja johtuu pääoman kysynnästä ja tarjonnasta. Löydät monia hyviä online-kirjoituksia artikkeleista erilaisista titrauksen lähestymistavoista alkukierroksille, kuten Itään .

Sen sijaan haluan puhua perustajan poistumisarvosta ja palautusennusteista, jotka yleensä jätetään huomiotta, mutta joita on tärkeää analysoida.

Katso poistumisskenaariot ja rakenna niitä kohti

Exit-arvioinnit, jos ne otetaan huomioon etukäteen ja tehdään oikein, voivat auttaa sinua suunnittelemaan yrityksen polun huolellisesti. Tässä on joitain kriittisiä oletuksia, jotka ohjaavat arvostusta, poistumisarvoa ja liiketoimintastrategiaa:

Mitä mittareita sinun on sovellettava poistumisen saavuttamiseksi? Esimerkiksi, jos olet uusi lääkekehitysyhtiö, sinun on saatava FDA: lta vaiheen II hyväksyntä suurten lääkeyhtiöiden tai julkisten tarjousten hankkimiseksi.

Milloin voit saavuttaa kohdetiedot? Tämä asettaa stadionin numeron lähtöhetkelle. Tyypillisesti kestävän liiketoiminnan rakentaminen kestää vähintään viisi vuotta.

Kuinka se käy ilmi, julkinen ostotarjous tai sulautuminen ja yritysosto? Tämä saattaa tuntua liian ennenaikaiselta, mutta ei. Jos olet menossa fuusioihin ja yritysostoihin, sinun on rakennettava yritys siten, että se on arvokas potentiaalinen omaisuus hankkijoille. Jos esimerkiksi rakennat Teslan ostaman sähköauton aloituskohteen, sinun tulisi tutustua Teslan liiketoimintastrategiaan ja teknologiasalkkuun. Toisaalta julkisen tarjoamisen ehdokkaan on houkuteltava laaja joukko institutionaalisia sijoittajia, joilla ei ole erityistarpeita, mutta jotka tarvitsevat jännittävän tarinan.

Mikä on tyypillinen toimialasi arvostusmenetelmä, jota sovelletaan yrityksellesi? Minkä tahansa rahoitusmallin ensisijainen arvostusmenetelmä on diskontattu kassavirta (DCF), julkiset vertailukelpoiset tekijät ja edeltävät liiketoimet. Saat yksityiskohtaisen lähestymistavan erilaisista rahoituksen oppikirjoista ja oppaista verkossa.

Harkitse mahdollisia taloudellisia voittojasi ja käytä niitä motivaatiobarometrinä

Vaikka raha ei ole tärkein tekijä yrityksen perustamisessa, sinun kannattaa saada riittävä palkkio verestäsi, hikoistasi ja kyyneleistäsi. Nyt kun olet ennakoinut odotetun oman pääoman omistuksen poistumisen yhteydessä ja tiedät tavoitearvosi poistumisen yhteydessä, voit laskea tuottosi:

Tuotto = odotettu oman pääoman prosenttiosuus poistuttaessa x tavoitearvo x (myyntivoittojen verokanta 1)).

Esimerkiksi, jos aiotte omistaa 20% pääomasta poistumisen yhteydessä 100 miljoonan dollarin arvolla ja myyntivoittojesi verokanta on 25%, saat 15 miljoonaa dollaria kaupasta. Jos keskustelet siitä, haluatko perustaa tämän yrityksen vai yritätkö vakuuttaa jonkun muun liittymään sinuun, voit käyttää tätä analyysiä mahdollisen voiton osoittamiseen.

Ennen liiketoiminnan aloittamista on tärkeää verrata tätä ennustettua lukua omiin potentiaalisiin voittomahdollisuuksien kustannuksiin pysymällä yritysmaailmassa. Tämän ennakoinnin avulla varmistat, että aloitat yrityksesi katumattomana ja selkeän käsityksen siitä, mitä yrität saavuttaa.

Jos suunnittelet huolellisesti, käynnistysrahoituksen sisäpiirit valmistavat sinut menestykseen

Sinun tulisi yrittää tätä analyysiä heti, kun olet varma käynnistysideostasi ja perustajasi valinnoista, tai viimeistään ennen ulkopuolisen rahoituksen hankkimista.

Monet aloittelijat perustavat mieluummin ensin suuren yrityksen rakentamisen ja sitten siivouspalvelun löytämisen ajan myötä. Voit kuitenkin menettää vielä enemmän aikaa ja rahaa, jos et tee sitä heti alusta alkaen. Esimerkiksi me kaikki tiedämme Facebookin perustajat , ja Zipcarin perustajia ei palkittu asianmukaisesti ahkerasta työstään (500 miljoonan dollarin Zipcar-hankinnasta yhdellä perustajalla oli vain yksi 1,3% useita kertoja laimennuksen jälkeen, ja toinen oli alle 4%).

Jos tarkastelemme joitain esimerkkejä kuuluisista yrityksen perustajista, omistusosuuksissa on suuri ero julkisen myyntitarjouksen aikaan. Tämä osoittaa, ettei ole olemassa kiinteää kurssia ja että henkilökohtaiset omaisuudet eivät ole täysin korreloineet yrityksen omaisuuden kanssa.

Lopuksi, kuten verot ja kuolema, nämä taloudelliset näkökohdat eivät mene pois. Parempi oppia käsittelemään heitä etukäteen tai hanki [ammattilaisia] (https://www.toptal.com/finance/startup-funding-consultants) auttamaan sinua tässä. Tämän avulla voit keskittyä suuren yrityksen rakentamiseen Lean Startup -tuotekehityksestä asiakkaan hankkimiseen.