Emme halua myydä, koska pelkäämme hylkäämistä. Sähköposti ja pikaviestit ovat levittäneet huonoja myyntikäytäntöjä, koska ne mahdollistavat sävyisen viestin lähettämisen ja sitten unohtamisen. Viime kädessä olemme kuitenkin kaikki myyjiä. Vaikka työelämässämme on selvempää, teemme sen myös henkilökohtaisessa elämässämme - myymme itsemme, kun löydämme ystäviä, suhteita jne.

Kun asetat etätalouden konsultiksi, sinun on sopeuduttava siihen, että sinulla ei enää ole pomo, joka täyttää postilaatikkosi helposti työllä. Sinun täytyy mennä etsimään se itse, johon sisältyy s-sana.

vuonna ensimmäinen Tämän sarjan artikkelissa keskustelin siitä, mitä tehdä etärahoituskonsulttina. Tutkitaan nyt tapoja, joilla voit etsiä ja hallita tätä työmäärää.

Lyijyn luominen

Talouskonsulttien työjohdot tulevat saapuvista tai lähtevistä lähteistä. Saapuva tarkoittaa asiakkaita / työtä, joka lähestyy sinua suoraan, ja päinvastoin jälkimmäisen suhteen.

Suunta	Lähde	Esimerkki
Saapuva	Talent Networks	ApeeScape
	Viitteet	Aikaisemmat asiakkaat / kollegat
	Sisältö	Bloggaaminen
Lähtevä	Sosiaalinen media	LinkedIn InMail
	Kylmät puhelut	Aikaisemmat asiakkaat / kollegat
	Työnhakuilmoitustaulu	Ilmoitettujen roolien hakeminen

Yritä ylläpitää tasapainoa saapuvien ja lähtevien välillä; Tulet huomaamaan, että ajan mittaan saapuva osoittautuu skaalautuvammaksi ja hedelmällisemmäksi. Neuvotteludynamiikka on aivan erilainen, kun joku lähestyy sinua työskentelemään heidän puolestaan ​​verrattuna silloin, kun tavoitat kylmää jollekulle.

Persoonan brändäys

Luodaksesi liidejä, sinun on ensin ammattitaitoinen henkilösi finanssikonsulttina. Syy miksi rahoitusalan ammattilaiselle voi olla vaikeaa itsemerkkiä, on se, että voi olla vaikea määritellä toimeksiannosta syntyvää konkreettista tuotosta. Vaikka kehittäjä ja suunnittelija voivat osoittaa omiin valmiisiin sovelluksiinsa ja tuotekirjoihinsa, taloudellisen konsultin kannalta hankalalla Excel-mallilla ei välttämättä ole samaa resonanssia. Pitch-kannet voivat olla houkuttelevampi visuaalinen kokemus, mutta se kiinnittää enemmän huomiota estetiikkaan kuin kannen lisäarvoa lisääviin elementteihin: aivoriihi, liiketoiminnan suunnittelu ja neuvottelut.

Salkut

Rakenna salkku, joka osoittaa, mitä teet. Luomasi yksityiskohtaisen, hyvin organisoidun Excel-mallin näyttökuvat saattavat alkaa maalata kuvaa, mutta on tärkeämpää näyttää tarina kuinka tämä malli auttoi tiimiäsi / asiakkaitasi. Viime kädessä tehokkain tapa osoittaa lisäarvosi olisi videotapaustutkimus, jollaista näet yritystason palvelun verkkosivustolla.

Luo yksinkertainen portfolio-verkkosivusto työn esittelemiseksi. On olemassa joukko suosittuja DIY-toimittajia, jotka voivat pilkata verkkosivustoja, kuten Wix ja Squarespace. Ajan myötä sivustosi voi kehittyä aloittamisesta virtuaalisena ansioluettelona sähköiseksi kodiksi, täynnä dynaamista sisältöä, kuten blogeja ja tapaustutkimuksia.

Sähköposti

Käytä verkkosivuston rakentamista tilaisuutena vaihtaa vanha Yahoo-sähköpostiosoite ammattilaisen verkkotunnukseen linkitetyksi. Paitsi että tämä osoittaa, että suhtaudutte työhönne vakavasti, se psykologisesti erottaa työn henkilökohtaisesta elämästä. Yksi suurista haitoista riippumattomasta finanssikonsultista on, että sinun on aina oltava 'päällä', joten ainakin luo joitain mekanismeja, joilla voit mykistää työn ja keskittyä henkilökohtaiseen elämään.

Sisältö

Saattaa tuntua hieman metakirjoittajalta kirjoittaa sisältöä, joka kehottaa sinua kirjoittamaan myös sisältöä, mutta jos hemmottelet minua, sisällön kirjoittaminen on erinomainen tapa laittaa nimesi sinne. Asiakkaat voivat oppia sinusta paljon enemmän kirjoituksestasi kuin ansioluettelosta tai LinkedIn-profiilista. Kirjoittaessasi ilmaiset itsesi selkeästi ja rehellisesti, ja useimmissa tapauksissa asiakas pystyy visualisoimaan tuotoksesi.

Ajattele mitä kirjoitat, mitä aiheita olemme puhuneet:

1. Mitä sinä teet?
2. Mikä on työsi konkreettinen tulos?
3. Kuinka tämä on tosielämän konteksti?

Esimerkiksi, jos olin budjetin asiantuntija konsultti Joidenkin sodan tarinoiden avulla ennusteiden uudelleenlaskennasta kirjoittaisin nyt artikkelin siitä, miten vuosittaisen talousennusteen uudelleenlaskenta voidaan järjestää COVID-19-pandemian vuoksi.

Budjetointi etäkonsulttina

Vaikein kysymys freelancerille on tulojen vaihtelu. Palkallisissa ammateissa työn ja tulojen suhteellinen turvallisuus tarjoaa peruskiven, jolla elämän päätökset voidaan perustaa.

Etärahoituskonsulttina oleminen voi aluksi näyttää olevan epätasaisempi ansiorata kuin palkattu työ, mutta sillä on myös rajattomat ansaintamahdollisuudet ja ehdoton autonomia. Jos otat otoksen ihmisistä, jotka muuttivat maailmaa keksinnöllä ja / tai joilla on huomattava taloudellinen vauraus, on todennäköistä, että he eivät päässeet sinne työskentelemällä jonkun toisen hyväksi.

Talouden hoidossa on ensin aloitettava menot ja se, mitä tarvitset kuukausittain pitämään valot päällä. Se voi tuntua hieman ylivoimaiselta, kun aloitat ilman asiakkaita, eikä mikään klikkattu lauseke lumipalloista tai polkupyörällä ajamisesta voi peittää tätä epävarmuutta.

Kun hankkeet hyväksytään, yritä käsittää tulopotentiaali kolmeen ryhmään:

• Muulit : Luotettavat sitoumukset, jotka maksavat tasaisen tulovirran.
• Hanhet : Kausityö, joka esiintyy vain tietyissä tapahtumissa.
• Yksisarviset : Suuret ja tuottoisat sopimukset, jotka näyttävät sinisestä.

Kuten saatat päätellä, yhdistelmän ylläpitäminen näiden kolmen välillä on oikea välitapa turvallisuuden ja kannustimien välillä työskennellä. Aloittaminen proosaisemmilla 'muuli' -hankkeilla on loistava tapa rakentaa vauhtia, itseluottamusta ja mainetta.

Jokaisella maalla on omat sääntönsä siitä, miten voit perustaa itsesi laillisesti - suosittelen sitä varten paikallisen asiantuntijan kuulemista. Epävirallisempien järjestelyjen, kuten 'itsenäisen ammatinharjoittajan' ja 'muodollisemman' järjestelyn välillä on yleensä jonkinlainen kompromissi, jossa perustetaan oikeushenkilö toimimaan. Jokaisella on etuja / haittoja kustannusten, asiakkaan käsityksen ja joustavuuden suhteen. Valitse tavoitteesi mukaan - esimerkiksi jos haluat palata kokopäiväiseen työhön nopeasti, valitse helpoin rentoutumisvaihtoehto.

Rakenna yhteisöjä

Rehellisyys avaa monia ovia. Tarvitset lähetyksen skaalautuvan vaikutuksen, jotta voit kasvaa ja rakentaa kestävän uran etäkonsulttina. Tämän rakentaminen vaatii antamista ja ottamista sekä asiakkaidemme hyväksi tekemisen että muiden konsulttien auttamisen suhteen ilman merkkijonoja.

Anna ennen kuin otat ja yritä rakentaa yhteisö lähialueellesi samanmielisten ammattilaisten kanssa. Menen siihen yksin on hieno tapa hallita, mutta yleensä on helpompaa ja hauskempaa saada muut ympärilläsi.