Silicon Valleyn, Austinin, Bostonin ja New Yorkin kaltaiset startup-lämmitysalueet erottuvat yhä enemmän niiden 'infrastruktuurista' (inkubaattorit, kiihdyttimet, enkeliverkot jne.), Joka tukee uusien yritysten perustamista ja kasvua. Tämä sosiaalinen infrastruktuuri tekee varhaisen vaiheen pääoman keräämisen näillä markkinoilla olennaisesti helpompaa kuin muilla paikoilla.

Jos et kuitenkaan asu käynnistyskeskuksessa, mutta sinulla on lupaava idea yrityksestä, on olemassa tapoja kerätä alkuun tarvittava pääoma. Oman kokemukseni mukaan yli 40 miljoonan dollarin ennen siemenpääomaa, yli 200 miljoonaa dollaria kokonaispääomaa, 110 miljoonaa dollaria riskipääomaa ja 365 miljoonaa dollaria pysyvää velkaa yksityisomistuksessa olevien yritysten rahoittamiseen Kaakkois-Yhdysvalloissa, tässä on käytännöllinen opas merkittävän alkupääoman hankkimiseksi alkuvaiheen yrityksille pienillä markkinoilla.

Jos haluat siirtyä eteenpäin kahteen mielestäni arvokkaimpaan lähteeseen, siirry kohtaan Enkeli Sijoittajat ja Strategiset kumppanit .

Nuorten yritysten sijoitusvaiheet

Tyypillinen alkuvaiheen yritys kehittyy neljän vaiheen kautta: ideasta valmiiseen kaupalliseen tuotteeseen.

Vaihe	Idea	MVP	Markkinatesti	Kaupallinen tuote
Kuvaus	Perustaja tunnistaa markkinoiden tarpeen, eriytetyn ratkaisun tarpeiden tyydyttämiseksi ja muodostaa yrityksen käyttämään tilaisuutta.	Yritys kehittää vähiten elinkelpoisen tuotteen (MVP) testatakseen ratkaisunsa markkinoilla.	Markkinatestejä tehdään asiakkaiden palautteen saamiseksi ja ratkaisun toteutettavuuden määrittämiseksi.	Tuotteen MVP-versiota parannetaan markkinatestin perusteella. Lopuksi se käynnistyy kaupallisesti.

Ideavaihe on melkein aina omarahoittama, koska idean käsittelemiseen, alkuperäisen liiketoimintasuunnitelman laatimiseen ja uuden oikeushenkilön muodostamiseen tarvitaan tyypillisesti vähäinen pääoma. Harvoin on järkevää lopettaa päivätyösi tässä vaiheessa.

Varainhankintahaaste alkaa todella, kun MVP-vaihe on saavutettu. Tässä vaiheessa tarvitaan merkittävää pääomaa tuotekehitykseen, myyntiin ja markkinointiin, patenttien valmisteluun jne., Jotta yritys saadaan toimimaan. Se on myös kohta, jolloin perustajat pääsevät risteykseen, kun heidän on lopetettava päivätyöt ja sitoututtava aloittamiseen kokopäiväisesti. Tämä tarkoittaa yleensä pääomaa palkoihin tai stipendeihin.

Monille yrityksille MVP- ja Market Test -vaiheessa vaadittava pääoma voi olla suuruudeltaan 500 000 - 1 miljoonaa dollaria tai jopa enemmän ideoille, joilla on merkittäviä tuotekehitys- tai capex-vaatimuksia. Se on paljon rahaa sijoittamiseen yritykseen, joka ei ole osoittanut pystyvänsä rakentamaan tuotetta, josta asiakkaat maksavat.

Puhutaanpa siitä, mistä todennäköisimmin löydät tällaisen pääoman.

Varainhankinnan lähteet pienemmillä markkinoilla

Varhaisvaiheen yritysten yleisimmin mainittuja pääoman lähteitä ovat:

1. Omarahoitus (alias käynnistys)
2. Ystävät ja perhe
3. Inkubaattorit / kiihdyttimet
4. Joukkorahoitus
5. Julkiset sopimukset tai avustukset
6. Liiketoimintasuunnitelmakilpailut
7. Enkelisijoittajat
8. Strategiset kumppanit

Tarkastellaan kutakin näistä erikseen ja keskustellaan siitä, kuinka käytännöllisiä ne ovat suurten käynnistyskeskusten ulkopuolella.

Oma rahoitus

Oma rahoitus on suuri - jos pystyt siihen. Laimennuksen avulla et menetä mitään potentiaalista ylösalaisin. Et luopu mistään yrityksen valvonnasta. Et viivästytä tuotekehitystä ja markkinoille pääsyä yrittäessäsi kerätä pääomaa. Omarahoituksen suurin haittapuoli on, että sinulla ei ole muita sijoittajia, jotka voivat olla hyödyllisiä strategisesti tai tulevissa rahoituskierroksissa.

Edellisen kappaleen seuraus on, että omarahoitus on hienoa vain, jos pystyt tekemään sen 'mukavasti', ts. Investointiesi menetys ei vaikuta olennaisesti elämäntyyliisi. Muista, että vain noin 10% aloittelijoista onnistuu. Harkitse seuraavia todellisia esimerkkejä kolmesta henkilökohtaisesta tuttavasta, jotka päättivät rahoittaa omat startupinsa.

a) 'Erittäin rikas' yrittäjä

Ensimmäinen henkilö sijoitti ja menetti myöhemmin 20 miljoonaa dollaria aloittaessaan ammattilaisjoukkueen. Hänen nettovarallisuus on kuitenkin +/- 500 miljoonaa dollaria, joten tappio (4% nettovarallisuudesta) oli raskauttava, mutta ei katastrofaalinen. Haetaan kaikki päästä pisteeseen, jossa 20 miljoonan dollarin tappio ei ole katastrofaalinen!

b) 'Rikas' yrittäjä

Toinen ystävä investoi 15 miljoonaa dollaria alkuvaiheen hankkeeseen - ja myös menetti kaiken. Hänen nettovarallisuutensa oli ”vain” +/- 20 miljoonaa dollaria, kun tämä tapahtui. Hän työskentelee edelleen kovasti yrittääkseen ylläpitää elämäntapaa, johon perheensä tottui 20 miljoonan dollarin nettovarallisuudella - kun hän olisi voinut jäädä eläkkeelle mukavasti vuosia sitten.

c) 'Riskialtis' yrittäjä

Viimeinen henkilö investoi 100 000 dollaria perustamaan ohjelmistoyrityksen, jonka hän myi lopulta miljoonilla. 100 000 dollaria oli pohjimmiltaan kaikki, mitä hänellä oli tuolloin. Jälkikäteen tämä näyttää loistavalta sijoitukselta, mutta kuunnellessani häntä puhuvan kuinka stressaavaa koko perheelle oli olla 'all-in' vuosia, kun hän kasvatti liiketoimintaa, hänellä olisi ollut parempi kerätä ulkoista pääomaa ja luopuminen osasta ylösalaisin paineen poistamiseksi.

Itserahoituksen loppupää - jos sinulla on korkea nettovarallisuus ja hieno liikeidea, joka ei vaadi enempää kuin 5–10% pääomastasi, lopeta tämän artikkelin lukeminen ja jatka tuotteen tuomista markkinoille. Jos et ole 1% onnekkaiden joukossa, jatka lukemista saadaksesi lisätietoja.

Ystävät ja perhe

Ammattitaitoiset riskipääomasijoittajat kertovat sinulle sijoittavansa yrityksiin vain, jos heillä on luottamus johtoryhmään. Tämä maksimi on vieläkin tärkeämpi hyvin varhaisen vaiheen yrityksissä, koska Murphyn lakisäännöt ja yrityksen menestys riippuvat usein ahkera, omistautunut, älykäs, joustava ja luova perustajien kyky reagoida uusiin haasteisiin ja sopeutua jatkuvasti menestyksen saavuttamiseksi.

Jos luulet, että sinulla on mitä tarvitaan, toivottavasti myös ystäväsi ja perheesi tekevät. Jos he ovat halukkaita sijoittamaan, varmista, että annat heille oikeudenmukaisen taloudellisen sopimuksen ja dokumentoit sen neuvojen avulla, jotta he allekirjoittavat kaikki tavanomaiset tiedot sijoitukseen liittyvien riskien ymmärtämisestä ja hyväksymisestä. Jos olet yksi 90%: sta etkä startupisi onnistu, viimeinen asia, jonka haluat lisätä pettymykseen, on putoaminen ystävien ja perheen kanssa, koska he tunsivat olevansa petettyjä.

Jos valitsit vanhempasi hyvin ja sinulla on kaikki tarvitsemasi pääoma, niin onnea sinulle. Joillakin yrittäjillä ei ole tätä vaihtoehtoa, kun taas toiset haluavat pitää selkeän eron työ- ja henkilökohtaisen elämän välillä.

Inkubaattorit / kiihdyttimet

Vaikka yrityshautomoiden / kiihdyttimien ilmaantuminen merkittäväksi voimaksi startup-yhteisössä ei ole uusi käsite, on suhteellisen uusi. Nämä yhteisöt - jotka ovat yleisempiä suurissa käynnistyskeskuksissa - tarjoavat yleensä kohtuuhintaisia ​​työtiloja, mentorointia ja verkostoitumismahdollisuuksia alkuvaiheen yrityksille. Hyvin harvoissa tapauksissa ne tarjoavat pääomaa myös valituille yrityksille. Paljon useammin he tarjoavat vain apua liiketoimintasuunnitelmien hienosäätöön, varainhankintoesitysten valmisteluun ja yhteyksien luomiseen potentiaalisiin sijoittajiin.

Erityisesti ensimmäistä kertaa yrittäjille tai muille, joilla on rajallinen varainhankintakokemus, tällainen apu voi olla erittäin arvokasta. Keskeinen asia on kuitenkin se, että saat neuvoja, et rahaa. Et voi maksaa laskuja neuvonnalla. Pelissä ilman taloudellista ihoa tulevat neuvot voivat myös olla hyödytön häiriötekijä, joka vetää sinut eri suuntiin.

Joukkorahoitus

Joukkorahoitus on suhteellisen uusi käsite Yhdysvalloissa, ja se on laillistettu vuonna 2016 JOBS-lain kautta. Siellä on monia joukkorahoitusalustoja, joista jokaisella on oma kapealla erikoistumisalueensa.

Olen kuullut menestystarinoita yrityksistä, jotka keräsivät rahaa joukkorahoituksen avulla, mutta en ole vielä kokeillut sitä itse. Vietin kuitenkin paljon aikaa viimeisimmän käynnistykseni, tekoälykäyttöisen SaaS-tuotteen, joka mahdollisti tuotteiden ja palveluiden reaaliaikaisen tarjoamisen, kohdistamalla alun perin golfteollisuuteen. Viime kädessä oli helppo päätös olla siirtymättä joukkorahoitusreittiin useista syistä, mukaan lukien:

a) Alhainen onnistumisaste
Tutkimukseni osoitti, että onnistumisaste merkittävän pääoman hankinnassa oli alhainen. Jos yritin kerätä 50 000 dollaria, olen ehkä kokeillut sitä. Päätin kuitenkin, että mahdollisuuteni nostaa 500 000 dollarin + tavoite eivät olleet hyvät.

b) Ilmoitukset
En pitänyt ajatuksesta laittaa paljon yksityistä tietoa yrityksestäni, jonka mahdollisten joukkorahoittajien oli katsottava Internetissä asiakkaiden ja kilpailijoiden nähtäväksi. En todellakaan halunnut, että asiakkaani tietävät minun tarvitsevan rahaa, koska useimmat asiakkaat eivät halua tehdä kauppaa sellaisten myyjien kanssa, joiden he kokevat olevan alikapitalisoituneita eivätkä välttämättä ole tukemassa myymiään tuotteita.

c) Kilpailu
Aistin oikein tai väärin, että joukkorahoitusprosessi on usein tyyliä aineen sijaan. Joukkorahoituksessa onnistuneilla yrityksillä oli kiiltäviä markkinointimateriaaleja ja aggressiivisia sosiaalisen median markkinointikampanjoita, jotka eivät välttämättä vastanneet sijoitusmahdollisuuden laatua. Minusta tuntui vaikealta erottaa laadukkaat sijoitusmahdollisuuteni lukuisista muista 'pukeutuneista' tarjouksista, jotta voisin näyttää houkuttelevalta suhteellisen kokeneille sijoittajille, jotka tarjoavat suurimman osan pääomasta näillä sivustoilla.

Tästä huolimatta tuoteryhmien yhteisrahoituksella (ei pääomalla) on kaksi vakuuttavaa potentiaalista hyötyä:

1. Sinun ei yleensä tarvitse luopua omasta pääomasta vastineeksi rahoituksesta.
2. Keräämällä rahaa alustalla olet osoittanut, että kuluttajat maksavat tuotteestasi. Tämä voi olla hyvä tapa vahvistaa liikeideasi.

En sanoisi lopullisesti, ettet kokeile joukkorahoitusreittiä, varsinkin jos olet keksinyt seksikkään kulutustavaran, jonka saatat pystyä myymään etukäteen. Kerron kuitenkin, että minulle on selvää, että se ei ole ihmelääke useimpiin varhaisen vaiheen varainhankintahaasteisiin. Voin myös kertoa teille, että mielipiteeni ovat useiden startup-yhtiöiden asianajajien kanssa, joiden kanssa olen työskennellyt vuosien ajan ja joiden muut asiakkaat ovat yrittäneet epäonnistuneesti kerätä rahaa eri joukkorahoitusalustoilla.

Julkiset sopimukset tai avustukset

Julkiset sopimukset ja avustukset ovat hyviä - jos saat ne. Se on pohjimmiltaan vapaa pääoma, joka maksaa tuotekehityksen ja saattaa jopa ulottua tulojen tuottamiseen. Sinun ei tarvitse luopua omasta pääomasta, eikä hallituksella ole väliä tyypillisesti siitä, onko yrityksesi Silicon Valley tai Death Valley. Kokemukseni mukaan julkinen rahoitus on kuitenkin hyvin aikaa vievää ja sitä on erittäin vaikea saada.

Olen työskennellyt sekä NASA-urakoitsijan että Fortune 500 -puolustusurakoitsijan urani alussa, ja sain tietää, että monet julkiset hankinnat (eli ehdotuspyynnöt, joihin vastaat saadaksesi sopimuksen tai apurahan) ovat 'johdotettuja' yritykset, jotka ovat työskennelleet hankintaviraston kanssa pitkään (usein vuosia) saadakseen varat. Siten startup-yrityksen yhteinen todennäköisyys nähdä oikea hankintapyyntö silloin, kun se tarvitsee rahaa, jättää ehdotuksen ja saada sopimusehdotuksen ajoissa, on parhaimmillaan hyvin pieni.

Vuosien varrella olen yrittänyt useita kertoja tehdä tarjouksia julkishallinnon hankkeista, jotka olivat näennäisesti suorassa mielessä varhaisessa vaiheessa toimivan yritykseni kanssa. Olen vielä voittanut yhden. Tunnen kolme yrittäjää, jotka ovat saaneet menestyksekkäästi valtion rahoitusta startup-yrityksille. Kummassakin tapauksessa he työskentelivät valtion sopimusalalla ja pyysivät julkista asiakasta pyytämään heitä perustamaan liiketoiminnan tarjotakseen asiakkaalle jotain mitä tarvitsi ja mitä hän ei voinut saada muista lähteistä. Näiden tilanteiden toistaminen kesti vuosia, ja kussakin tapauksessa hallitus järjesti hankinnan saadakseen muita tarjouksia ennen sopimuksen tekemistä ystäväni yrityksille. Et halua olla henkilö, joka vietti aikaa kilpailevan tarjouksen valmisteluun.

Liiketoimintasuunnitelman kilpailut

Ei ole harvinaista nähdä yliopistojen, enkelisijoittajaverkostojen, yrityshautomoiden tai muiden vastaavien organisaatioiden toiminnan liiketoimintasuunnitelma kilpailuja. Usein on rahapalkinto yritykselle, jonka suunnitelman arvioidaan olevan voittaja.

Kokemukseni mukaan palkinnon määrä on tyypillisesti selvästi alle 50000 dollaria. Suurin palkinto, josta olen kuullut, on 100 000 dollaria. Vaikka nämä summat ovat varmasti merkittäviä, yritämme ratkaista varainhankintaongelman yleensä 500 000 dollaria tai enemmän. Tästä syystä en näe tätä polkua toimivana ratkaisuna.

Minun on kuitenkin mainittava, että tämän tyyppisillä kilpailuilla on lisäetuja ensimmäistä kertaa yrittäjille ja kokemattomille varainkeräyksille siinä mielessä, että yleensä käydään läpi prosessi, joka pakottaa sinut tarkentamaan liiketoimintasuunnitelmaasi ja harjoittelemaan taitojasi. Tästä on hyötyä, kun jatkat 'oikean rahan' keräämistä.

Enkeli Sijoittajat

Jos olet päässyt niin pitkälle artikkeliin, tiedät mielellämme, että tallensin parhaat viimeiseksi, koska kahdesta lupaavimmasta varainhankintalähteestä monille startup-yrityksille on tulossa keskustelu.

Vuosien varrella olen kerännyt paljon rahaa enkeli-sijoittajilta varhaisen vaiheen yrityksille, jotka sijaitsevat pienillä markkinoilla Kaakkois-Yhdysvalloissa. Enkelisijoittajilla tarkoitan yksittäisiä sijoittajia, jotka eivät ole 'ystäviä ja perheitä'. Saatat myös löytää 'superenkeleitä', jotka etsivät aktiivisesti sopimuksia ja sijoittavat niihin merkittäviä määriä pääomaa tai tuovat myös joukon yhteissijoittajia kauppaan.

Henkilökohtainen ennätykseni on miljoona dollaria kerätty yhdeltä enkeli-sijoittajalta yhdellä sopimuksella. Erillisessä kaupassa minulla oli yksi sijoittaja, joka sijoitti 25 000 dollaria, mutta se oli yksi yli 40 enkelisijoituksesta, jotka hän oli tehnyt, ja hän toi mukanaan 5–6 säännöllistä yhteissijoittajaa.

Tämä on erinomainen esimerkki siitä, kuinka enkeli-sijoittajat voivat tuottaa lisäarvoa vain pääomansa ulkopuolella. Usein he tuntevat muita sijoittajia, jotka saattavat olla kiinnostuneita, tai heillä on oivalluksia yrityksestäsi / tuotteestasi. On harvoin satuttaa, että sinulla on joukko hienostuneita, hyvin kallistuneita sijoittajia, jotka ovat kiinnostuneita yrityksesi menestyksestä.

Haluan myös huomauttaa, että erottelen yksittäiset enkelisijoittajat enkelisijoittajien syndikaateista, jotka yleensä näyttävät noudattavan institutionaalista riskipääoman määritelmää alkuvaiheessa, ts. 'Soita minulle takaisin, kun sinulla on 500 000 dollaria vuosituloja'.

Tässä on joitain hyviä nyrkkisääntöjä enkelisijoittajille:

1. He sijoittavat yleensä asioihin, joista välittävät ja ymmärtävät.
2. He haluavat sijoittaa ystäviensä kanssa.
3. Ystävien ja perheen tavoin sinun on oltava todella varovainen varmistaaksesi, että he ymmärtävät riskit ja ovat valmiita menettämään koko sijoituksensa.

Joten miten löydät enkelisijoittajia, jotka saattavat olla kiinnostuneita sopimuksestasi? Yksinkertainen vastaus on, että sinun täytyy verkostoitua kuin hullu!

Tässä on esimerkki. Viimeisimmässä golf-teollisuuteen keskittyvässä SaaS-yrityksessä keräsin 1,2 miljoonaa dollaria 25+ enkeliltä rahoittamaan MVP: n kehitystä ja tekemään markkinatestin. Mutta puhuin yli 200 yksityishenkilön ja enkelisijoittajaryhmän kanssa, jotka yrittivät kerätä rahaa. Päätin kolmeen suurimpaan sijoittajaryhmään:

1. Omat golfkaverini lähialueelta
2. Liikekumppanini aikaisemmasta menestyksekkäästä yrityksestä ja hänen golfkaverinsa
3. Chicagon golfklubin jäsenet, joista yksi oli yhden paikallisten kavereideni veli

Heillä kaikilla oli ilmeisesti yhteinen golf, joten he voisivat ymmärtää yrityksen tuotteen edut. Kaikki tunsivat ainakin useita muita sijoittajia, mukaan lukien joku, joka tunsi minut henkilökohtaisesti ja pystyi takaamaan minut. Lopuksi, heille kaikille tämä ei ollut 'heidän ensimmäinen rodeo', he olivat sijoittaneet muihin startup-yrityksiin ja tiesivät ottamansa riskit. Kun he näkivät tilaussopimuksen viiden sivun riskitekijöillä, he eivät pelänneet.

Sinulla on myös oltava vakuuttava sijoitusmahdollisuus ja se on esitettävä asianmukaisesti, jotta voisit houkutella enkelisijoittajia ilmeiseksi. Pysy kuulolla seuraavasta artikkelistani siitä, kuinka saada molemmat osat oikein.

Strategiset kumppanit

Olen vuosien varrella kerännyt paljon rahaa hyvin varhaisen vaiheen yrityksille strategisilta sijoittajilta. Selvyyden vuoksi puhun toimivista yrityksistä, ei yritysten riskirahastot jotka ovat merkittävä osa VC-maisemaa tänään. Hyvä uutinen strategisten sijoittajien kanssa on, että he usein:

1. Älä välitä sijainnistasi.
2. Katso pyöristysvirheinä numeroita, kuten 500 000 dollaria.
3. Voi luoda yrityksellesi merkittävää lisäarvoa paitsi sijoittamansa rahat.

Ainoa asia, josta en pidä pääoman hankinnassa strategiasta, on se, että se vie usein kauemmin kuin haluat, koska suuret yritykset pelkäävät usein huonojen päätösten tekemistä niin paljon, että he menevät yli laidan asianmukaiseen huolellisuuteen. On vaikea olla kärsivällinen, kun olet huolissasi palkanlaskennasta, mutta odottaminen on usein sen arvoista.

Avaimet strategisten sijoittajien houkuttelemiseen ovat:

1. Heillä on pakottava ja synerginen tuoteidea
2. Oikeuden saaminen organisaatiossa ideasi esittämiseen
3. Kaupan rakentaminen niin, että se tuottaa heille liiketoiminnan tuottoja, ei vain tuottoa pääomasijoituksistaan

En ole koskaan pannut yrityssijoittajaa kirjoittamaan sekkiä vain passiiviseksi sijoittajaksi. Olen kuitenkin kerännyt paljon rahaa suuryrityksiltä, ​​kun esimerkiksi:

• Lisenssi heidän tekniikkaansa ja pyysi lisenssinantajaa sijoittamaan käteistä rojaltiosuuden 'ostamiseksi'.
• Myönnetty yksinoikeus valmistusoikeuksiin Fortune 500 -yritykselle, jolla oli paljon ylikapasiteettia.
• Myytiin ensimmäiset 10000 yksikköä (suunniteltavaksi ja rakennettavaksi) tuotteemme Fortune 500 -yritykselle, joka halusi saada jalansijaa kilpailijoillaan.
• Olemme sitoutuneet tarjoamaan ainutlaatuiset rahoitustuotevalikoimamme saataville alan johtavan jakelukanavan kautta.

Kummassakin tapauksessa strategisella sijoittajalla ei ollut vain potentiaalista nousua osakepääomasta, vaan sillä oli myös hyvin konkreettista nousupotentiaalia liiketoiminnan tuotoissa. Minun näkökulmastani olin enemmän kuin onnellinen, jos sijoittaja ansaitsi rahaa operatiivisella puolella, koska se tarkoitti myös, että yritykselleni meni hyvin. Puhumattakaan, voit olla varma, että 30 sekunnin kuluessa siitä, kun tapasin minkä tahansa mahdollisen sijoittajan, onnistuin pääsemään keskusteluun, että yksi nykyisistä asiakkaistamme / kumppaneistamme oli (suuri ja tunnettu) XYZ, Inc., joka piti niin paljon, että se investoi myös yhtiöömme. Tämä implisiittinen uskottavuus voi olla todella hyödyllistä varhaisessa vaiheessa tuntemattomalle käynnistykselle.

Hanki liiketoimintasuunnitelmasi oikein ja pysy keskittyneenä

Rahan kerääminen startup-yrityksille pienillä markkinoilla on erittäin vaikeaa, mutta se on mahdollista. Jos olet löytänyt upean mahdollisuuden ja sinulla on hyvin harkittu liiketoimintasuunnitelma ja älykäs varainhankintastrategia, yksi tässä artikkelissa yhteenvetotuista strategioista voi hyvinkin toimia sinulle.

Lähde	Plussat	Haittoja
Oma rahoitus	Ei laimentamista Vältä varainhankintaa aikaa ja vaivaa	Elinkelpoinen vain, jos sinulla on merkittäviä resursseja Menettää mahdollisia etuja, kun sinulla on muita sijoittajia
Ystävät ja perhe	Voi tulla yhteen nopeasti	Ihmissuhteet voivat kärsiä, jos sijoitus ei onnistu
Inkubaattorit / kiihdyttimet	Mentorointi Sijoittajien esittelyt	Liian paljon neuvoja ja apua voi häiritä Harvoin on tarjolla pääomaa
Joukkorahoitus	Markkinoiden kysynnän ja tuotemarkkinoille sopivuuden vahvistaminen Ei laimentamista	Julkiset tiedot Kovaa kerätä merkittävää pääomaa
Julkiset sopimukset tai avustukset	Ei laimentamista	Aikaa vievä tarjoaminen Pieni onnistumisen todennäköisyys
Liiketoimintasuunnitelmakilpailut	Ei laimennusta (jos voitat) Neuvoja ja apua	Tarpeeksi harvoin tarpeeksi pääomaa
Enkelisijoittajat	Voi tarjota merkittävää rahoitusta ja neuvoja	Pyrkii verkostoitumaan saadakseen merkittävää pääomaa
Strategiset kumppanit	Voi tarjota merkittävää rahoitusta ja neuvoja Voi hyödyntää tunnettua tuotemerkkiä uskottavuuden parantamiseksi	Suuret yritykset liikkuvat yleensä hitaasti ja tekevät paljon huolellisuutta

Perustietojen ymmärtäminen

Mitkä ovat alkupääoman lähteet?

Startup-yrityksille on kahdeksan pääomalähdettä: 1) Oma rahoitus (eli bootstrapping) 2) Ystävät ja perhe 3) Inkubaattorit / kiihdyttimet 4) Joukkorahoitus 5) Julkiset sopimukset tai avustukset 6) Liiketoimintasuunnitelmakilpailut 7) Enkelisijoittajat 8) Strategiset kumppaneita