Blogi. Hän on usein unohdetun verkkosivuston poikapuoli; Oikein sijoitettuna voit kuitenkin luoda lähes rajattoman määrän korkeasti koulutettuja johtajia.

Tämä on todistettu viisivaiheinen prosessi, jolla blogisi muutetaan tehokkaaksi koneeksi pätevien mahdollisuuksien hankkimiseksi. Näemme esimerkkejä blogeista, jotka jo toimivat hyvin, sekä muita esimerkkejä siitä, mistä ei tehdä. Ei ole väliä mitä myyt, opit kuinka Suunnittele blogisi maksimaalisen muunnoksen onnistumisen kannalta.

Jokaisella online-läsnä olevalla liikemiehellä on vaiheet, joita henkilön on noudatettava tullakseen asiakkaaksi. Olivatpa ihmiset, jotka ostavat tuotteesi tai tilaavat palvelun, heidän on aina tehtävä tietty määrä toimenpiteitä ennen lompakon avaamista ja arvokkaiden rahojen antamista.

Prosessia, jolla sidot asiakkaasi ja muutat heistä maksavan asiakkaan, kutsutaan a myyntitunneli . Tunneli on jokaisessa avainkohdassasi, ja yksi arvokkaimmista on yrityksesi blogi.

Mikä on myyntitunneli?

Ensimmäiset asiat ensin: mitä se on tarkalleen myyntitunneli? Yksinkertaisesti sanottuna se on prosessi, jolla kylmät lyijyt muutetaan kuumiksi ostajiksi, ja se käsittää neljä perusvaihetta:

1. Hanki näkymiä
2. Muuta mahdollisuudet johtajiksi
3. Muunna johtajat ostajiksi
4. Pakota nuo ostajat ostamaan yhä useammin

Tässä artikkelissa keskitytään prosessin toiseen osaan: muuttaa mahdollisuudet johtajiksi .

Klassinen myyntitunneli.

Blogisi rooli tunnelissasi

Ajattele blogiasi näyttelytilana. Se ei ole paikka, johon ihmiset voivat tulla suoraan ostamaan sinulta, vaan se on paikka, jossa he tulevat oppimaan sinusta, esikatselemaan mitä sinulla on tarjottavana, ja päättämään, haluavatko he sitoutua sinuun pitkällä aikavälillä. . Ja kuten näyttelytilassa, kaikki blogisi omaisuudet ovat arvokkaita.

Monet yritykset kuitenkin pitävät blogiaan sisällön arkistona eikä johtavana sukupolven työkaluna, joka se on.

Se on sääli, koska blogissasi vierailevat ihmiset edustavat vangittua yleisöä, joka on kiinnostunut sanomastasi. Ja se tarkoittaa, että he ovat kypsiä keskusteluun. Blogissa tämä voi tarkoittaa yhtä kolmesta asiasta:

1. Pyydä ihmisiä kirjautumaan sähköpostiosoitteeseesi
2. Houkuttele heitä napsauttamaan tarjousta blogissasi
3. Merkitse ne myöhempää kohdentamista varten. Missä aloitat tämän huomioon ottaen? Lyijymagneettisi kanssa .

Vaihe 1: Luo lyijymagneetti

Johtajien saaminen rekisteröitymään sähköpostiosoitteeseesi on välttämätöntä myyntityösi kannalta, koska kun joku on listallasi, voit kohdistaa heidät markkinoinnista hyvin pienillä kustannuksilla. (Jos sinulla ei ole sähköpostiluetteloa, on aika luoda sellainen.)

Joku saaminen sähköpostilistallesi on yksinkertaisesti arvonvaihtoa. Jos annat heille jotain arvokasta, he antavat sinulle sähköpostiosoitteensa.

Tunnelien kannalta se, mitä voit tarjota mahdollisuudellesi, on ns lyijymagneetti . Ja se on juuri miltä se kuulostaa, tarjous tai sisältö, joka on suunniteltu yhteen tarkoitukseen: houkutella uusia johtajia. Siinä kaikki. Tavoitteenasi ei ole myydä heille jotain, se on yksinkertaisesti 'myydä napsautus', rekisteröinti luetteloosi.

Lyijymagneettisi luonne voi olla erilainen kohdemarkkinayleisösi ja myymiesi tuotteiden tai palveluiden mukaan. Mutta kaikilla lyijymagneeteilla on yksi yhteinen asia: ne ovat ilmaisia.

Jos myyt SaaS-tuotetta, voit tarjota sille ilmaisen kokeilun tai koeajon. Jos myyt palvelua, voit tarjota heille ilmaisen raportin tai konsultoinnin. Jos myyt fyysistä tuotetta, lyijymagneetit ovat yleensä ilmaista toimitusta, prosenttiosuus ensimmäisestä ostoksesta tai pääsy yksinoikeuksiin.

Riippumatta siitä, mikä lyijymagneettisi on, sen on kohdistuttava tiettyyn yleisöön, ostajiin, ja sen on oltava riittävän arvokas, jotta he antavat sinulle sähköpostiosoitteensa vastineeksi.

Tässä on kolme upeaa esimerkkiä lyijymagneeteista.

CrazyEgg-blogi tarjoaa ilmaisen e-kirjan, Kuinka ratkaista suurimmat muunnosongelmat , houkutuksena muodostaa uutiskirjeiden luettelo - täydellinen markkinoillesi.

Bobbi Brown kosmetiikka tarjoaa 15%: n alennuksen ensimmäisestä ostoksestasi, uutisia, vinkkejä ja erikoistarjouksia.

KissMetrics tarjoaa ilmaisen konsultoinnin verkkosivustollesi. Vaikka tämä lyijymagneetti on kotisivullasi (eikä blogissasi), sitä voidaan helposti käyttää myös blogissa.

Vaihe 2: Luo sisältösuunnitelma

Kun olet valinnut lyijymagneettisi, seuraava askel on luonnostella blogisi sisältöä, jotta kävijät haluavat pitää kiinni niin kauan kuin pystyvät ottamaan vastaan ​​tarjoamasi.

Ihmiset tulevat blogiisi oppimaan jotain arvokasta, mikä kiinnostaa heitä, he eivät tule lukemaan valkoisia kirjoja, lehdistötiedotteita tai luetteloita voittamistasi palkinnoista.

Valitettavasti monet yritykset eivät välitä kuka lukee blogiaan ja miksi. Menestyneimmät markkinoijat puolestaan ​​suunnittelevat sisällönsä kiinnostuksen herättämiseksi ja bloginsa vierailevien toimien käynnistämiseksi.

Ja miten teet sen? Yksinkertainen: Aseta itsesi potentiaalien kenkiin. Keitä he ovat? Mitä he haluavat? Mitkä ovat toiveesi ja unelmasi, tarpeesi ja mitä haluat, mukaan lukien mitkä pelkosi? Mitä tuloksia he etsivät?

Ehkä kävijät etsivät liiketoiminnan lopputulosta, kuten lisää myyntiä tai muokkaavat henkilöstöresurssejaan. Tai ehkä he haluavat mukavan farkut, uuden kodin tai parhaat vakuutustiedot. Sisältösi pitäisi puhua siitä, mitä potentiaalisi haluavat, koska siksi he vierailevat sivustollasi ensinnäkin.

Kun olet päättänyt, mitä lähetät, luo aikataulu varmistaaksesi, että tuotat uutta sisältöä säännöllisesti. Ihannetapauksessa sinun tulee lähettää 2-3 kertaa viikossa. Sisällön pitäminen tuoreena antaa ihmisille syyn palata blogiisi. Ja mitä enemmän vaikutuksia saat, sitä korkeammat konversiot ja niiden prosenttiosuus ovat yleensä.

Vaihe 3: Suunnittele blogisi

Lopuksi pääsemme hauskaan osaan: blogisi perustamiseen. Onneksi tämä on melko suoraviivaista, koska monet onnistuneet blogit käyttävät samaa prosessia. Rakenne sisältää neljä osaa:

• Osa 1: Otsikko
• Osa 2: Sivupalkki
• Osa 3: Sisältöalue
• Osa 4: Alatunniste

Osa 1: Otsikko
Otsikko sisältää navigointisi, hakupalkin ja linkit sosiaalisiin verkostoihisi. Kaikilla sivustoilla on tämä sisältö, ja kävijät käyttävät sitä navigointiin, joten muista sisällyttää se.

Osa 2: Sivupalkki
Jokainen korkeaa tuloksia tuottava blogi käyttää sivupalkkia, koska se on alue, johon voit laittaa elementtejä, jotka tuottavat johdonmukaisia ​​liidejä. Ja syy on yksinkertainen: ihmiset lukevat vasemmalta oikealle, ja silmämme yleensä katsovat sivupalkkia. Siksi se on täydellinen paikka tehdä tarjouksia.

Vaarana olla dramaattinen, blogit, jotka eivät käytä sivupalkkeja, heittävät kirjaimellisesti rahaa vessaan, koska he menettävät suuren johtajan, joka muuten ilmoittautuisi sähköpostilistalleen tai napsauttaisi tarjouksiaan.

ClickFunnels-blogi tarjoaa ilmaisen raportin markkinoidesi haluamasta sisällöstä.

Sinun täytyy tarjota lyijymagneetti sivupalkissa. Jos myyt fyysistä tuotetta, sinun tulisi silti käyttää tätä aluetta viesteihisi liittyvien tuotteiden mainostamiseen.

Vapaat ihmiset -blogi näyttää tuotetarjoukset suoraan sivupalkissa.

Osa 3: Sisältöalue
Sisältöalue sisältää blogisi sisällön - artikkelit tai videot. Tämä alue jätetään usein huomiotta lyijynmuodostuksena, mutta tämä on suuri virhe, koska juuri siellä näkymät yleensä näkyvät. Hyödynnä sitä.

Lyijymagneetteja voidaan - ja pitäisi - tarjota sisältöalueelta. Voit etsiä ne itse tai niiden alapuolelta.

LeadPages.net-blogi käytä blogin tarjouksia itse ohjaamaan kävijöitä osallistumaan luetteloosi.

Voit myös linkittää sisällön tekstin ja kuvien tarjouksiin. Se on erittäin tehokas tapa sijoittaa tarjous hienovaraisesti blogin sisältöön.

Herra Porterin blogi hyperlinkittää tuotteita viestiesi tekstissä.

Jos olet verkkokaupan yritys, sinun on ehdottomasti linkitettävä tuotteita viesteistäsi. Verkkokaupan bloginlukijat ovat aktiivisesti kiinnostuneita myydyistä tuotetyypeistä, eikä tarjoamalla heille näitä tuotteita on kuin kutsua ostajia myymälään, jossa on tyhjät hyllyt.

Williams-Sonoma -blogi näyttää tuotteisiin suoraan linkitetyt tuotteet

Osa 4: Alatunniste
Sivustosi alatunniste on toinen usein huomiotta jätetty osa, jolla on suuri arvo. Käyttäjät selaavat yleensä alatunnistetta löytääkseen yritystiedot, joten tämä on luonnollinen paikka näyttää heille tarjous. Tässä tapauksessa tarjous on hienovaraisempi, lähinnä siksi, että tilaa on rajoitetusti.

Tavallinen vaihtoehtoinen alatunniste voi lisätä merkittävästi lyijyvirtaasi.

Vaihe 4: Sisällytä työkalut näkymien kaappaamiseen

Onneksi sinun ei tarvitse luoda tätä tyhjästä. On olemassa useita työkaluja kolmas osapuoli ja laajennukset, jotka tarjoavat kaikki tarvittavat toiminnot. Niiden asentaminen lisää yksinkertaisesti muutaman rivin koodia sivustoosi (tai, jos käytät jotain WordPressin tapaan, laajennuksen asentamista).

Sivupalkki, alatunniste ja sieppaustyökalut viesteissä Nämä laajennukset voidaan lisätä mihin tahansa sivustoon - sivupalkkiin, blogikirjoitukseen tai sivuston alatunnisteeseen. Kolme yleisintä on lueteltu alla. Jokaisella on ominaisuuksia, joiden avulla voit muokata sen ulkonäköä, kokoa ja toiminnallisuutta:

! [Kuva Sumon List Builderista] https://uploads.toptal.io/blog/image/122892/toptal-blog-image-1493289929722-9746ba1d39f6f70b1f7f9e30c6150bd0.jpg)

Sumo List Builder voidaan toteuttaa ponnahdusikkunana, valintana sivupalkissa tai laatikon muotoisen valintalinjan sisällä.

Ponnahdusikkunat, ponnahdusikkunat ja sieppaustyökalut

Ponnahdusikkunoiden lisääminen on hieman herkkä aihe, koska monet yritykset pelkäävät kohdistavansa käyttäjät. Mutta totuus on, että alat muuntaa tilastollisesti paljon suuremman prosenttiosuuden yleisösi kanssa ponnahdusikkunoiden avulla - joskus jopa 200 tai 300% enemmän.

Temppu on, että se ei mene käsistä. Jokaisella näistä ponnahdusikkunoista on asetukset, joiden avulla voit laittaa välejä esiintymien välillä. Yleensä asetin ponnahdusikkunoiden näkyvän 30 päivässä, jotta sama käyttäjä ei näe samaa ponnahdusikkunaa useammin kuin kerran kuukaudessa. Tällä tavalla et pommita heitä toistuvasti samalla tarjouksella ja annat itsellesi myös mahdollisuuden kaapata tämä mahdollisuus.

On olemassa kolmenlaisia ​​ponnahdusikkunoita, jotka ovat erityisen tehokkaita: Tavalliset ponnahdusikkunat

Nämä ponnahdusikkunat näytetään heti, kun käyttäjä tulee verkkosivustolle. Ne näyttävät tarjouksen, jonka käyttäjä voi tehdä tai hylätä. Kaksi suosikkityökalustani ovat Sumo Y OptinMonster .

Ponnahdusikkunat ovat myös mobiililaitteille sopivia, kuten tämä Barkbox

Poistumistarkoitus
Nämä näkyvät vain, kun käyttäjä poistuu sivustolta ja jättää hiiren liikkeen selainpalkkia kohti. Ne voivat olla erityisen tehokkaita menetetyn liikenteen sieppauksessa.

Exit Monitor -ikkuna tulee näkyviin, kun käyttäjä yrittää poistua verkkosivustoltasi. Tilastot osoittavat, että tämä taktiikka johtaa paljon suurempiin tuloksiin.

Näytön haltuunotto Sumo tarjoaa toisen suuren työkalun, nimeltään Tervetuloa Mat , joka käyttää käyttäjän koko näyttöä. Sen edut ovat siinä, että se monopolisoi käyttäjän huomion, koska se peittää koko näytön ja poistaa mahdollisuuden napsauttaa muualta. Käyttäjä voi ottaa vastaan ​​tai hylätä tarjouksen ja jatkaa blogissasi.

Sumon Tervetuloa-matto kattaa koko selainnäytön

Vieritysruutu
Vieritysruutu se on erityisen hyödyllinen työkalu. Myös Sumon tekemä, se aktivoituu, kun käyttäjä vierittää tiettyyn prosenttiin sivustasi (voit säätää tätä). Etu on, että vierityskentän ulkonäkö nousee ylös näytön alareunasta; Tämä liike kiinnittää käyttäjän huomion ja lisää siten tuloksia.

Sumon vieritysruutu näyttää tarjouksen, kun käyttäjä vierittää sivua alaspäin.

Vaihe 5: Mittarit ja uudelleen kohdentaminen

Nyt kun olet perustanut upean blogisi, on viimeinen vaihe: mittarit, seuranta ja uudelleen kohdentaminen . Mittarit osoittavat, miten kohdistaa mikä toimii ja mikä ei, joten voit parantaa sijoitetun pääoman tuottoprosenttiasi ja sulkea tunnelivuodot.

Sopivien muuttujien lisääminen blogiisi antaa sinulle myös arvokasta tietoa, jota voit käyttää koko myynti- ja markkinointiprosessissasi. Seuraavassa on yhteenveto työkaluista Minä Käytän yleensä:

Perusseuranta: Google Analytics
Google Analytics on vakiotyökalu yleisön käyttäytymisen seuraamiseen, ja sitä käyttävät kaikki menestyvät verkkomarkkinoijat maailmassa. Se on ilmainen, ja sen avulla voit seurata arvokasta tietoa, mukaan lukien:

1. Yleisön maantieteellinen sijainti
2. Liikenteen alkuperä
3. Laite
4. Ikä
5. Aika jokaisella sivulla
6. Katsotuimmat sivut
7. Aika paikan päällä

Google Analytics se integroituu myös kaikkiin muihin mittareihin ja analyysiympäristöihin, ja monissa tapauksissa vaaditaan näiden työkalujen käyttöä kolmas osapuoli . Lisätietoja Google Analytics -tilin luomisesta on mene tänne .

Edistynyt seuranta: KissMetrics ja CrazyEgg

Vaikka Google Analytics on korvaamaton, se voi myös olla ylivoimainen ja puutteellinen. Onneksi alustoja on kaksi kolmas osapuoli joka pystyy täyttämään tyhjät tilat.

KissMetrics se on pohjimmiltaan Google Analytics -versio. Se poistaa monia Googlen hämmentävimpiä ominaisuuksia ja täyttää ne ymmärrettävillä, käytännöllisillä tarjouksilla ja visuaalisilla tiedoilla.

CrazyEgg Se menee askeleen pidemmälle osoittamalla, missä kävijät nimenomaan verkkosivustollasi tuottavat eniten tuloksia, missä he vierittävät ja kuinka kauan he viipyvät. Sinun kourallinen lämpökartat tai lämpökarttoja ja kehittyneitä seurantatyökaluja, se tarjoaa sinulle korvaamattoman kuvan käyttäjän käyttäytymisestä blogissasi.

CrazyEggin lämpökartta ja Confetti-työkalu

Yleisön seuranta: Facebook
Facebook se on yleisön seurannan piilotettu helmi. Yksinkertaisesti sanottuna sillä on maailman edistyneimmät yleisömittarityökalut.

Facebookilla on yli 1,8 miljardia käyttäjää. Ja toisin Google Ihmiset eivät mene Facebookiin etsimään asioita, vaan yleensä selaamaan sisältöä, katsomaan videoita, puhumaan ystävien kanssa ja pitämään kaikesta auringon alla.

Ja Facebook seuraa ja mittaa tätä kaikkea. Siinä on biljoonia ja biljoonia datapisteitä, jotka lisäävät vertaansa vailla olevaa yleisötietoa.

Ja mikä parasta? Blogisi ei tarvitse olla Facebookissa, jotta voit hyödyntää sen työkaluja. Sinun tarvitsee vain asentaa tuo koodikappale - mitä Facebook kutsuu yleisöpikseli –Ja Facebook kerää kaikki tiedot puolestasi.

Tiedät kuinka vanha blogisiyleisösi on, missä he asuvat, mistä he pitävät, ja jopa siitä, mitä he tekevät ja kuinka paljon rahaa heillä on. Seurattavan datan määrä on uskomaton, ja voit käyttää sitä oppiaksesi lisää yleisöstäsi paremmin kuin mikään muu Internetin työkalu.

Näiden tietojen avulla voit luoda blogiisi sisältöä, joka on keskittynyt enemmän tämäntyyppiseen yleisöön, ohjata nykyinen yleisö Facebook-mainosten kautta ja jopa hyödyntää tunnelin muita alueita.

Jos haluat lisätietoja mukautetun yleisön määrittämisestä Facebookissa, Klikkaa tästä .

Mukautettu Facebook-yleisö.

Koko tunnelisi ja sen ulkopuolella ...

Myyntitunnelin luominen on kattava työ, mutta se on korvaamaton online-markkinointiponnisteluillesi. Oikein tehty, se voi merkittävästi lisätä sijoitetun pääoman tuottoprosenttia antamalla sinun tunnistaa ja kohdistaa parhaat potentiaaliset asiakkaat ja ostajat.

Vaikka blogisi on vain yksi osa tunnelissa, se on markkinointisi etulinjassa. Hanki se oikein, ja sinulla on ensimmäisen sukupolven moottori, joka tarjoaa yhä enemmän.

Hyvää bloggaamista!