ApeeScape on liiketoiminnan, suunnittelun ja tekniikan huippu-freelance-kykyjen maailmanlaajuinen verkosto, jonka avulla yritykset voivat skaalata tiimejään tarvittaessa. ApeeScape on yli 100 miljoonan dollarin vuotuinen liikevaihto ja yli 40 prosentin vuosikasvu maailman suurin täysin syrjäinen yritys .
Otamme parhaat virtuaaliryhmien elementit ja yhdistämme ne tukirakenteeseen, joka kannustaa innovaatioihin, sosiaaliseen vuorovaikutukseen ja hauskuuteen. Emme näe rajoja, liikkumme nopeasti ja emme koskaan pelkää rikkoa muottia.
Sijainnin kuvaus
ApeeScapen yritysjohtajana olet yritystoimintojemme pääjohtaja, joka on vastuussa ApeeScapen laajentumisesta avaruuteen, johtamalla ja laajentamalla maailmanluokan myyntiorganisaatiota, joka muuttaa tapaa, jolla maailman suurimmat yritykset hyödyntävät ammattitaitoisia palveluita. Työskentelet läheisessä yhteistyössä ApeeScapen johtoryhmien ja johtavien johtoryhmien kanssa ja johdat ApeeScapen yritysryhmän kohdentamaan, kehittämään ja sulkemaan arvokkaita asiakkaita koko yritysympäristössä. ApeeScapen johtoryhmässä oleva rooli valvoo uusien ja nykyisten yritysasiakkaiden myyntiä, suhdehallintaa ja toimituksia.
Menestyäksesi tässä tehtävässä sinun on oltava poikkeuksellisen luova ja hyvin organisoitu myyntijohtaja, jolla on kokemusta korkean suorituskyvyn myyntitoimintojen rakentamisesta ja skaalaamisesta, jotka tukevat yritystoimintaa palvelualalla.
Tämä on etäasento, joka voidaan tehdä mistä tahansa. Tämän roolin etäisyyden vuoksi emme pysty tarjoamaan viisumin sponsorointia. Ansioluettelot ja viestintä on toimitettava englanniksi.
Vastuut:
Tee tiivistä yhteistyötä ApeeScapen johtoryhmän ja vanhemman johtoryhmän kanssa nopeuttaaksesi ApeeScapen liiketoiminnan laajentumista yritystilassa.
Hallitse kaikkia tiimin saapuvia ja lähteviä myyntiprosesseja ja kehitä näitä prosesseja jatkuvasti hyödyntämällä dataan perustuvaa, tuloshakuista arviointia ja kokeiluja.
Kehitä tilin priorisointikriteerit ja työskentele Enterprise-tiimin jäsenten kanssa priorisoiden kohde-asiakasportfolionsa.
Tapaa säännöllisesti yritystiimin jäseniä tarkastellaksesi toimintaa, ohjata jatkosuuntaa, arvioimaan suorituskykyä ja kehittämään valmennussuunnitelmia.
Tee tiivistä yhteistyötä ApeeScapen strategisten tilien johtajan, aluejohtajien, yritysmyynnin ja kumppanuuksien johtajien kanssa arvioidaksesi ja kehittäessä tiimin lyhyen, keskipitkän ja pitkän aikavälin taktiikkaa ApeeScapen asettamiseksi johtavaksi asiantuntijapalvelujen tarjoajaksi Euroopassa. yritystila.
Rakenna syvällisiä ja tuottavia suhteita asiakkaan toimituksista vastaaviin tiimeihin, varmistaen yhtenäiset kumppanuudet ja parittamalla resurssit oikeaan aikaan asiakkaidemme tarpeisiin.
Määritä yritysryhmän jäsenille maantieteelliset painopisteet tai vertikaalisesti osoitetut toimialat ja kehitä heidän kanssaan strategisia yritysmyyntikirjoja, jotka on räätälöity kullekin asiakassegmentille.
Kehitä ja toteuta suunnitelma tiimin rakenteen ja tavoitteiden skaalattamiseksi sekä haastattelustandardit ja palkkaussuunnitelmat, joita tarvitaan näiden tavoitteiden saavuttamiseksi.
Rakenna, ylläpidä ja kasvata C-tason suhteita tiimisi portfolion useiden asiakkaiden kanssa.
Aseta tiimillesi aggressiiviset myyntitavoitteet ja ota täysi omistusoikeus joukkueen johtamiseen näiden tavoitteiden saavuttamiseksi.
Ole jatkuvasti yhteydessä tiimin jäseniin Zoomin kautta.
Ensimmäisellä viikolla odota:
Aluksella ja integroitu ApeeScape-palveluun.
Aloita oppiminen nopeasti ApeeScapen historiasta, kulttuurista ja visiosta.
Varjoita avainryhmät ympäri ApeeScape-palvelua oppimaan toimintamme ja valmiuksiemme ydin.
Rakenna perusteellinen käsitys ApeeScapen Enterprise-toiminnasta.
Tapaa yrityksen johtajat ymmärtämään paremmin tiimin nykytilaa.
Tutustu olennaisiin OKR: iin ja tavoitteisiin, jotka on asetettu tämän roolin toiminnalle.
Ensimmäisen kuukauden aikana odota:
Käy läpi syvällisempää perehdyttämistä yrityksen avainalueilla, joille Enterprise on strategisesti tärkeä, mukaan lukien aloittaa todellisen työn tekeminen mukana olevien tiimijohtajien ja yksittäisten avustajien kanssa.
Kehitä kattava käsitys yritysasiakkaamme elinkaaresta, mukaan lukien uusi myynti, sopimusneuvottelut, toimitus, suhteiden hallinta ja tilin kasvu.
Ota mukaan käynnissä oleviin ja tuleviin yritystoiminnan kannalta merkityksellisiin aloitteisiin.
Yhteistyössä toimitusjohtajan ja muiden johtoryhmän jäsenten kanssa ymmärrä aloitteet ja suhteet, jotka ovat avain menestykseen.
Ensimmäisten kolmen kuukauden aikana odota:
Käynnistä yrityksen etenemissuunnitelma, perustamalla Enterprise-tiimi korkeille standardeille, kestävyydelle ja mittakaavalle.
Saavuta todellisia vaikutuksia ApeeScape-palveluun rakentamalla sen kattavuutta ja uskottavuutta uusien ja nykyisten asiakkaiden keskuudessa keskittymällä erityisesti yritystoimintaan ja kaikenlaisen työn tulevaisuuteen.
Ensimmäisten kuuden kuukauden aikana odota:
Rakenna ja toteuta strategioita pitkäaikaisen suhteen rakentamiseen ja yritysten sitoutumiseen.
Kehitä ApeeScapen pitkän aikavälin aloitteita menestymiseen yritystilassa.
Ole täysin vastuussa kaikkien ApeeScapen yritysasiakkaiden myynnistä, toimituksesta ja suhteiden hallinnasta.
Vaatimukset:
Yli 10 vuoden todistettu menestys johtaa ja johtaa ammattimaisia palvelumyyntitiimejä, mukaan lukien henkilöstö ja / tai projektimyynti, suhteilla johtajatasosta C-tason kontakteihin.
Menestyvä kokemus myyntitiimin johtajana nopeasti kasvavassa asiantuntijapalveluorganisaatiossa.
Kyky rakentaa vahvoja suhteita ja tehdä yhteistyötä johtajien kanssa useissa organisaation liiketoimintayksiköissä.
Poikkeuksellinen lahjakkuuksien kehittäjä, joka voi sekä työskennellä myyjien kanssa etulinjassa että kehittää ja toteuttaa valmennussuunnitelmia tiimin jatkuvaan kehittämiseen.
Vahva ymmärrys siitä, miten navigoida suuressa organisaatiossa arvioidaksemme, mitkä tilit / projektit tarvitsevat erityisiä resurssejamme, sekä vahva kyky arvioida luovien uusien taktiikoiden ansioita.
Laaja kokemus johtamisesta joukkueille, jotka ovat vastuussa sopimusten $ 1M - $ 50M + vaihtelusta, mukaan lukien kokemus palvelusopimuksista, jotka vaihtelevat muutamasta tiimin jäsenestä yli 20 tiimin jäseneen.
Poikkeuksellinen kurinalaisuus, huomio yksityiskohtiin ja motivaatio. Sinun on pystyttävä täysin johtamaan tiimiä vastaamaan johdonmukaisiin haasteisiin ja ylittämään tarvittaessa.
Kykenee motivoimaan tiimiä kohti mahdollisuutta kasvattaa innovatiivista, maailmaa muuttavaa liiketoimintaa kanssamme.
Erinomainen kirjallinen ja suullinen viestintätaito. Tähän sisältyy kyky täysin rakentaa ja ylläpitää arvostetun kokoushuoneen läsnäoloa.
Sinun on oltava maailmanluokan henkilökohtainen avustaja menestyäksesi ApeeScapessa. Et ole täällä vain kertomaan muille ihmisille, mitä tehdä.
Huomaa: Tämä on rooli, joka ei ole tällä hetkellä avoinna, mutta tuo esiin taitopaketteja, joilla on jatkuvasti suurta kysyntää ApeeScapessa. Kannustamme kiinnostuneita hakijoita hakemaan - nopeasti skaalautuvana yrityksenä kehitämme usein uusia innovatiivisia rooleja. Tarkistamme säännöllisesti tämän kannan hakijoita löytääkseen vastauksia näihin ainutlaatuisiin mahdollisuuksiin.
